Теперь начинается самое интересное.
Вопрос тренера: «Откуда вы собираетесь получать деньги?» Ответ: «С банка, если дадут (и если сначала соберут, и не убегут)» Вопрос: «В результате чего банк согласится выплатить вам деньги?» Ответ: «Ну, в результате переговоров, если они увидят выгоду для себя.» Вопрос: «Поэтому нужно готовить что?» Ответ: «Переговоры!!!??? А как же типография, помещение и бабушка?» Вопрос: «Если вы получите (я так называю) принципиальную заинтересованность банка после первых переговоров, вы найдете возможность узнать расценки типографии? Если вы получите (вдруг) какую-то предоплату от банка, вы найдете способ арендовать помещение? Если банк скажет ОК, вы найдете страшную болезнь ОРЗ (От Работы Заболел), чтобы взять больничный, поехать в Саратов, и за две недели сделать самое основное? Ответ: «Ну конечно. Я что, лысый что-ли?» (Примечание: тренер – лыс. Примечание тренера.) Вопрос: «Что в деле главное?» Ответ: «Э-Э-Э….Договориться с доктором????»
(Тренер бьется головой об доску, рвет на себе рубаху, пытается выпрыгнуть в окно) Кто-то из зала: «Переговоры с банком!?» Тренер (успокаиваясь, но нервно дергая глазом): «Ну, вроде как да.» Продолжаем. Вопрос: «Если мы решили, что главное – переговоры с банком, что нужно сделать?» Ответ: «Подготовить переговоры.» Вопрос: «Как? Называйте все возможные варианты.» Ответы: «Купить книги по переговорам, составить текст, откатать самому текст на близлежащих банках и уже с опытом ответов на вопросы и возражения, атаковать заветную цитадель.» Вопрос: «Сколько времени на это необходимо?» Ответ: «Ну, месяца два….?» Тренер, (начиная заикаться): «С…с…с…скока, скока?» Кто-то шибко умный из зала (как правило, ген.директор чего-нибудь): «Пятнадцать минут в перерыве до Таганки, книжный отдел, Стивен Шиффман, в кассу и обратно. Итого сорок минут. Вечером два часа максимум, (если все делать письменно) – составление текста переговоров. Завтра здесь же на тренинге - комментарии, корректура, исправления. В понедельник, минимум пять банков по пятнадцать минут на каждого в течение дня. Во вторник, все что недоделал в понедельник. В среду звонишь в Саратов.» FINITA
|
