МАРКЕТИНГПосле того как вы разработали надёжную бизнес-стратегию, пора сделать ваше имя известным. Эх, если бы это было так просто! К счастью, чётко проработанный бренд представляет собой наилучшее оружие для завоевания рынка. Знание целевой аудитории и уникальности своего продукта позволит понять, какую нишу на рынке стоит занять и как это сделать. Маркетинговая деятельность может отнимать у вас довольно много времени и средств, и при этом не обязательно может быть эффективной. При выборе маркетинговых техник очень важно помнить о том, что многие из них являются симбиотическими. Например, активность в социальных сетях поможет начать генерировать вам “лиды”, а позже «включить» сарафанное радио не хуже, чем рекомендации ваших довольных клиентов. Ключевые слова увеличат трафик вашего блога, который в свою очередь приведёт посетителей на ваш сайт, где они будут покорены вашим портфолио. Умение видеть возможные точки соприкосновения различных каналов продвижения, поможет сэкономить деньги и сделать маркетинговый план максимально эффективным. Продвигая свой бизнес, не забывайте продвигать себя. Будущие молодожёны, организаторы свадеб и другие посредники будут обращаться к вам, благодаря вашим профессиональным качествам, но наймут вас только благодаря вашей индивидуальности. Весьма вероятно, что вы единственный, кто проведёт с невестой большую часть дня ее свадьбы, и совершенно точно вам прийдётся общаться с ней после. Профессионализм и личность фотографа имеют гораздо большее значение, нежели качества прочих подрядчиков, задействованных в организации свадебной церемонии. Ниже представлены наиболее доступные и часто используемые многими каналы продвижения, необходимые для старта.
«Сарафанное радио»
Сарафанное радио – наименее понятная маркетинговая техника, но, пожалуй, наиболее важная. Почти все профессиональные фотографы с которыми я говорил, все авторы специальной литературы, которых бы я читал, сошлись во мнении, что данная техника является лидером по привлечению новых клиентов. Но самое лучшее – это совершенно бесплатно! Вы только сами рассудите, что бы сегодня найти нового клиента, вам необходимо потратить в 7 раз больше денег, чем продать ваши услуги или продукты своему старому клиенту. Но хорошие слухи не появляются ниоткуда. В свое время, еще маркетинговый гуру - Сет Годин сказал, что «Сарафанное радио порождается удивлением и восторгом" Именно пользуясь этими принципами, удивляя и доводя до восторга своего клиента, вы можете продвинуть себя очень эффективно и по новому. К примеру вы можете воспользоваться одним из самых современных на сегодня инструментов в продвижении вашего бизнеса - mobialbums.ru, сервиса с помощью которого вы сможете создавать мобильные приложения для каждого своего клиента. Ведь созданные вами мобильные приложения - это не просто развлечение, это уже готовый продукт, который можно включать в Премиум пакеты, как хорошее и приятное дополнение. Ну или к примеру его можно преподносить как ПОДАРОК к уже созданным продуктам. Это, кстати, - очень классный способ превзойти ожидания ваших клиентов и заставить рассказать о вас всем своим знакомым! Огромным плюсом этого нового инструмента является еще и то, что с его помощью вы проникаете в смартфоны ваших клиентов. А это на сегодня один из самых используемых в жизни человека инструментов. Сколько вам стоит получить НОВОГО клиента? Ответ очень прост - практически НИЧЕГО. (Зарегистрируйтесь на сайте mobialbums.ru и получите 2 недели бесплатного использования сервиса в вашем бизнесе) А вот отчет, по результатам опроса, который был проведен ведущей сервисной компанией для фотографов в США. Было опрошено более 5000 профессиональных фотографов. В этом отчете предостаточно разных цифр, но некоторые приведенные в этом отчете меня ОЧЕНЬ заинтересовали. Так вот специалисты этой компании поинтересовалась, какими именно каналами продвижения профессиональные фотографы будут пользоваться активнее всего в 2013 году, что бы достучаться до своих Новых клиентов. И вот цифры полученных ответов: 54% опрошенных - САРАФАН!!!!! 25% опрошенных - Социальные сети 21% опрошенных - Персональные продажи 9% опрошенных - Блоги 8% опрошенных - Совместные партнерские мероприятия 7% опрошенных - Используя SEO (поисковая оптимизация) По большому счёту все маркетинговые техники, перечисленные в этой книге, способствуют появлению хороших слухов. Если вы собираетесь вкладываться в какой бы то ни было маркетинговый ход, лучше вкладывайтесь в человеческие отношения. Выстраивайте такие отношения со своими клиентами и в профессиональной среде, которые принесут вам пользу в будущем. Свадебная индустрия целиком построена на взаимоотношениях.
Возьмите на заметку! Расценивайте отношения с клиентами как маркетинговый инструмент. Ищите множество возможностей, чтобы удивить и порадовать ваших клиентов. Именно такие маленькие неожиданности люди потом вспоминают и обсуждают долгое время. Попросите оказать вам услугу. Иногда лучший способ заставить людей говорить о вас, это попросить довольного клиента рассказать о вас другу.
|
