Основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте.

Это позиционирование:

1. основанное на отличном качестве товара;

2. основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;

3. основанное на особом способе использования товара

4. ориентированное на определенную категорию потребителей;

5. по отношению к конкурирующему товару;

6. основанное на разрыве с определенной категорией товаров.

Позиция товара на рынке складывается из трех составляющих:

1. это выбор атрибута позиционирования, т. е. некоторой полезности товара для клиента, которая может стать эмоциональной причиной его покупки именно в данной фирме;

Атрибут позиционирования — это то ключевое преимущество товара, которое позволяет потребителю удовлетворять свои потребности наилучшим образом, отличает данный продукт от товаров конкурентов и является источником мотивации его покупок.

2. Позиционирование осуществляется для выбранною целевого рынка, так как для разных аудиторий наиболее привлекательные атрибуты позиционирования будут разными;

3. Позиционирование должно учитывать позицию конкурентов, которые предлагают товары для того же целевого рынка.

Существуют различные типы позиционирования, но все они объединены стремлением выделить товар такими образом, чтобы он выгодно отличался в представлении потенциальных потребителей от аналогичных товаров конкурентов повышенными или совершенно новыми потребительскими характеристиками.