Вариации прямой рассылкиСуществует множество вариаций прямой рассылки, они огра- ничиваются только вашей фантазией. Ниже мы приводим не- сколько вариаций, которым Георг научил Фло.
Поздравленияспраздниками Многие деловые люди посылают поздравительные открытки в декабре. Другой эффективный способ использования поздрав- лений — рассылка их на необычные праздники, когда потенци-
альные клиенты их не ждут. Обычно поздравительные послания открывают и читают, таким образом у вас появляется возмож- ность представить свое имя потенциальному клиенту. Вы можете потом позвонить и сказать что-нибудь, связанное с содержанием вашего поздравления. Так может завязаться разговор. Таблица 12.1 содержит примеры некоторых праздничных посланий, которые можно использовать в ваших сообщениях. В Приложении А дается пример поздравительной открытки на День благодарения, которую мы любим посылать своим клиен- там, ключевым потенциальным клиентам и партнерам. Я счи- таю, что поздравительные открытки имеют большой успех, если они присланы, когда их не ожидают. Я посылала открытки на День благодарения, на День Святого Валентина и на Начало лета. Они обычно имеют хороший отклик, хотя в них нет при- зыва к действию*.
Таблица 12.1
|
