Сбытовые факторы конкурентоспособности.

Сбытовые факторы непосредственно влияют на конкурентоспособность услуги и опосредствованно, через сервисные факторы, - на конкурентоспособность товаров.

Увязка новой продукции с ассортиментом выпускаемой продукции. Повышает конкурентоспособность товара, если он дополняет существующий неполный ассортимент. В этом случае его производство содействует сбыту остальной продукции. Если новое изделие плохо увязывается с существующим ассортиментом, то его продажа приведет к уменьшению спроса на остальную продукцию.

Создание разветвленной дилерской сети - также весомый фактор конкурентоспособности.

Конкуренты стремятся обезопасить свой бизнес организацией разветвленной сети реализации продукции. Этот фактор будет содействовать повышению конкурентоспособности в том случае, если сбыт полностью обеспечивается существующей сетью и имеющимся штатом специалистов по сбыту. Влияние фактора будет отрицательным, если для сбыта товара требуются дополнительные каналы, серьезные изменения в штате и подготовке менеджеров по сбыту.

Рекламное обеспечение получает высокую оценку, если улучшенные свойства нового товара способствуют проведению эффективной рекламы, стимулирования спроса и демонстрации изделия, особенно такими методами, которыми фирма владеет лучше. В случае равенства нового товара по качеству с конкурирующими товарами оценка фактора будет низкой, если постановка рекламной работы в компании находится на более низком уровне, чем у основных конкурентов.

Форма расчета с поставщиком товара предполагает наличный и безналичный расчет, а также предоплату.

Транспортабельность товара определяется широким набором показателей. Это объясняется разнообразием продукции, способов и средств ее транспортирования. В основном показатели являются стоимостными, например издержки на транспортирование, и влияют на цену потребления. В основу транспортабельности может быть положена сохраняемость товара, и в этом смысле она влияет на конкурентоспособность через качество.

Сохраняемость продукции в процессе транспортирования характеризуется коэффициентом , который указывает на долю продукции, сохраняющей в заданных пределах первоначальные свойства за время транспортировки. Этот показатель рассчитывается по формуле

где , - масса, количество в штуках или иных единицах измерения продукции, соответственно погружаемой в транспортное средство (кузов вагона, автомашины, трюм судна, контейнер и др.) и выгружаемой из него и сохранившей значения показателей качества в допустимых пределах.

Надежность поставки является важным условием овладения рынком. От надежности поставки запасных частей зависит возможность производства и ремонта готовой продукции. Ни одна крупная корпорация, выпускающая готовую продукцию (автомобили, телевизоры), не может не находиться в зависимости от многочисленных поставщиков сырья, материалов и комплектующих деталей. Поставка этих компонентов в срок и надлежащего качества - составная часть успехов корпорации и необходимое условие стабильной работы предприятия сферы услуг.

Серьезным сбытовым фактором, существенно влияющим на иену, является звенность движения, Т.е. число посреднических организаций на пути от изготовителя (или таможни) до магазина.