Виды POS-материаловPOS-материалы (POSM) – это рекламные материалы, способствующие продвижению бренда или товара и стимулирующие покупку последнего в конкретной торговой точке. Оформление мест продаж POS-материалами – важный инструмент in store-коммуникаций. При грамотном использовании POSM способствуют достижению целей как производителей, так и ритейлеров (магазинов и сетей розничной торговли). POS-материалы – эффективный проводник коммуникации бренда с потребителем. Они позволяют установить визуальную коммуникацию между производителем и потребителем, стимулируют запоминаемость и, соответственно, повышают узнаваемость бренда, побуждают потребителя к принятию решения о покупке непосредственно при контакте с товаром. POS-материалы помогают в поиске необходимого товара, ориентируют потребителя в торговом пространстве, делая посещение места продажи максимально приятным, комфортным и запоминающимся. Таким образом, весь комплекс мерчендайзинговых технологий призван содействовать формированию и укреплению лояльности покупателей не только к определенному бренду, но и к конкретной торговой точке. Высокая эффективность POSM достигается благодаря воздействию на потенциального покупателя непосредственно в месте продажи товара – то есть до минимума сокращается время получения рекламного сообщения и покупкой товара. Таким образом, POS-материалы содействуют импульсной покупке, побуждают приобрести товар именно здесь и сейчас. Кроме того, использование рекламных материалов в местах продаж – отличная возможность привлечь внимание и воздействовать на потребителя для, например, табачных и алкогольных брендов, реклама которых, как известно, сильно лимитирована. Функции P.O.S.-материалов: - Локализация – указание на торговую точку, в которой можно найти определенный товар. - Информирование - подтверждение присутствия товара в данной торговой точке. - Коммуникативная функция – сообщение информации о товаре на уровне теста и на уровне образов. - Ориентирование – помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж. - Мотивирование – побуждение потребителей к совершению покупки. - Экспонирование товара – привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки.
|
