Маркетинговые посредники.

Маркетинговые посредники — фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентуры.

К ним относятся торговые посредники, компании по организации товародвижения (склады и транспортные фирмы), маркетинговые агентства и финансовые посредники.

Торговые посредники — это деловые фирмы, помогающие компании подыскивать клиентов и/или непосредственно продавать им ее товары.

Торговые посредники могут обеспечить удобства места, времени и процедуры приобретения товара заказчикам с меньшими издержками, чем смогла бы это сделать фирма.

- места — накопления запасов в местах нахождения самих клиентов.

- времени — обеспечения наличия товара в периоды, когда потребители хотят покупать их.

- приобретения — продаже товара с одновременной передачей права владения им, т.к. иногда фирме дешевле работать с посредниками, чем финансировать, организовывать и обеспечивать работу крупной системы торговых точек.

Однако выбор торговых посредников и организация работы с ними — задача непростая. Очень часто производитель уже имеет дело не с множеством независимых мелких посредников, а с крупными и постоянно растущими посредническими организациями. Все большее число товаров продается через торговые предприятия крупных фирменных сетей, через крупных оптовиков, розничных торговцев и заведения держателей торговых привилегий. Все эти объединения обладают большой мощью и могут диктовать свои условия, а то и вообще не допускать проникновения производителя на некоторые рынки большой емкости. Чтобы завоевать своему товару "место на магазинной полке", производителям приходится прилагать немало усилий. И кроме того, к выбору торговых посредников нужно подходить очень осмотрительно в том смысле, что, задействовав одни каналы товародвижения, можно лишиться возможности пользоваться другими.

Компании по организации товародвижения — компании, предоставляющие складские, транспортные или другие услуги, которые помогают компании складировать и перемещать товары, от производителя к потребителю.

Склады — это предприятия, обеспечивающие накопление и сохранность товаров на пути к их очередному месту назначения.

Транспортные фирмы — входят железные дороги, организации автотранспортных перевозок, авиалинии, грузовой водный транспорт и прочие грузообработчики, перемещающие товары из одного места в другое.

Фирме нужно выбрать самые экономичные методы отгрузки, сбалансировав такие факторы, как способ хранения и перевозки, стоимость, объем и скорость поставок, а также безопасность и сохранность грузов.

Маркетинговые агентства — фирмы маркетинговых исследований, рекламные агентства, организации средств рекламы и консультационные фирмы по маркетингу, помогающие компании точнее нацеливать и продвигать ее товары на подходящие для них рынки.

Если компания решает воспользоваться платными услугами, она должна тщательно отобрать поставщиков услуг, т.к. творческий потенциал, цена и качество, объемом оказываемых услуг и уровень обслуживания у каждого из них различный.

Финансовые посредники — банки, кредитные компании, страховые компании и прочие организации, помогающие фирме финансировать сделки и/или страховать себя от риска в связи с покупкой или продажей товаров.

Большинство компаний и клиентов не могут обойтись без помощи кредитно-финансовых учреждений при финансировании своих сделок. Серьезное влияние на эффективность маркетинговой деятельности компании могут оказать повышение стоимости кредита и/или сокращение возможностей кредитования. С учетом этого компании необходимо наладить прочные связи с наиболее важными для нее кредитно-финансовыми учреждениями.