Форми організації оптової торгівлі

До основних форм поширення продукції відносяться:

1. Оптова торгівля.

2. Роздрібна торгівля.

Оптова торгівля містить усі види діяльності з продажу товарів і послуг тим, хто їх купує для перепродажу або використання в бізнесі.

Оптовий торговець - це організація або окрема особа, головною діяльністю якої є оптова торгівля.

Вони підрозділяються на чотири основні групи:

1) підрозділи оптової торгівлі виробників, що беруть на себе функції оптового збуту;

2) незалежні оптові фірми - купують продукцію від свого імені і за свої власні кошти, одержуючи при цьому право власності на товар і можливість його подальшого перепродажу:

- оптовики з повним циклом обслуговування - комерційні оптові організації, що можуть надавати повний набір послуг зі збереження і постачання товарів, з надання кредиту, з просування і збуту товарів;

- оптовики з обмеженим циклом обслуговування;

3) брокери й агенти;

4) організатори оптового товарообігу.

Оптова діяльність виробників може вестися через їхні збутові контори, збутові відділення і філії, власні оптові торгові центри.

Збутові контори виробників знаходяться або в спеціальних приміщеннях на території підприємств, або поблизу ринків збуту і не займаються збереженням товарних запасів.

Збутові відділення, філії та торгові центри виробників, навпаки, мають умови і займаються як продажем товарних запасів, так і їх збереженням.

2. Оптовики з повним циклом обслуговування іноді називаються дистриб'юторами і виконують такі функції:

- формування замовлень споживачів;

- планування закупівель (товарообігу);

- транспортування продукції;

- перетворення виробничого асортименту в торговельний;

- формування товарних запасів;

- згладжування цін;

- збереження;

- доробка, доведення товарів до необхідної якості;

- фасування, упакування;

- кредитування;

- маркетингові дослідження ринку її організація рекламних кампаній.

Оптовики з обмеженим циклом обслуговування містять наступні типи торговців: підприємства Cash & Сапу, оптовик-комівояжер, оптовик-організатор, дилерські компанії, комісіонерів, консигнаторів.

Підприємства Cash & Сапу працюють за методом самообслуговування. Покупцям пропонується самостійно відбирати потрібну їм продукцію, оплачувати її, відвантажувати і перевозити в пункти призначення. Привабливі підприємства Cash & Сапу тим, що за рахунок економії витрат (на робочу силу, вантажно-розвантажувальні і транспортні операції) товари продаються за більш низькими цінами.

Продаж товарів з особистим відбиранням практикується, як правило, по виробах складного асортименту (тканини, швейні вироби, трикотаж, галантерея тощо), коли вибір фасонів, малюнків потребує участі (ознайомлення) представника кооперативу або магазину.

Оптовик-комівояжер - реалізує товари за готівку з доставкою покупцям. Реалізує обмежений асортимент продовольчих товарів, не підлеглих тривалому збереженню.

Оптовик-організатор - організує реалізацію товарів (транзит) за участю в розрахунках (із вкладенням власних коштів) і без участі в розрахунках (неоплачений товарообіг). При транзиті з участю в розрахунках оптовик-організатор оплачує постачальникові вартість відвантаженого товару, яку потім одержує зі своїх покупців. При транзиті без участі в розрахунках постачальник пред'являє до оплати рахунки не оптовику-організатору, а безпосередньо одержувачеві.

Дилер - юридична або фізична особа, що здійснює посередницькі торговельні операції від свого імені і за свій рахунок. У системах збуту товарів дилер максимально наближений до кінцевих споживачів. Дилер, що є єдиним представником фірми в даному регіоні і наділений виключними правами по реалізації її продукції, називається ексклюзивним. Дилер, що реалізує продукцію фірми на умовах франшизи (право користування торговельною маркою тощо.) називається авторизованим.

Комісіонер виступає в ролі посередника і надає послуги комітентові, який доручає комісіонерові продати, обміняти або закупити товар на ринку в межах угоди за комісійну винагороду. Право влас­ності на товар комісіонерові він не передає, а лише сплачує йому комісійний відсоток (бонус) за зроблені послуги.

Консигнатор реалізує продукцію на умовах договору консигнації, за яким продавець поставляє товар на склад консигнатора, а він, у свою чергу, зобов'язаний продавати товар зі складу від свого імені, але за рахунок продавця до певного терміну. По суті, тут продавець кредитує посередника на термін реалізації товару.

Агент - юридична або фізична особа, що виступає в ролі посередника за рахунок і в інтересах іншої особи (принципала), а також здійснює дії в підготовці угод, але без права підпису. За свої послуги агент одержує винагороду як по тарифах, так і за домовленістю з принципалом. Існує кілька видів агентів: агенти виробників, повноважні агенти зі збуту, агенти з закупівлі.

Агенти виробників (їх називають також представниками виробників) перевершують за своєю чисельністю оптовиків-агентів всіх інших видів. Такий агент представляє двох або декількох виробників доповнюючих один одного товарів. Він укладає угоди з кожним виробником відносно політики цін, територіальних меж діяльності, процедури проходження замовлень, послуг по доставці товарів.

Повноважні агенти зі збуту укладають з виробниками договори, одержуючи права на збут усієї продукції, яка випускається тим чи іншим виробником. Повноважний агент зі збуту служить ніби відділом збуту виробника і значно впливає на ціни, терміни й умови продажу. Його діяльність не обмежується ніякими територіальними межами.

Агенти з закупівлі звичайно оформляють довгострокові відносини зі своїми покупцями і закуповують для них необхідні товари, одержуючи ці товари, перевіряючи їхню якість, організовуючи складування і наступну доставку до місця призначення.

Торговельний брокер - посередник, що не виступає самостійною стороною при укладанні торговельних угод купівлі-продажу, а тільки забезпечує встановлення контакту між можливими продавцем і покупцем. Брокер діє за разовими дорученнями і строго в межах інструкцій своїх клієнтів. Брокер одержує винагороду у формі брокерської комісії у розмірі 1-5 % від суми укладених угод. 128

Організаторами оптового товарообігу є: торгові дома, товарні біржі, лізингові компанії, оптові виставки і ярмарки, аукціони, торги, оптові ринки.

Торговий дім - це велика оптово-роздрібна фірма, найважливішими особливостями якої є активне проникнення у сферу виробництва товарів, організації кооперації виробництва й участь у кредитно-фінансових операціях. Торговий дім діє на правах асоціації і поєднує торговельні, виробничі, транспортні, будівельні підприємства, банки, страхові компанії з метою максимального і якісного задоволення запитів клієнтів.

Товарна біржа - це постійно діючий ринок, на якому здійснюється торгівля великими партіями якісно рівноцінних товарів. Біржу відрізняє регулярність торгівлі, її приуроченість до суворо визначеного місця, уніфікація вимог до якості товару, умов і термінів постачання, ведення торгівлі на основі зустрічних пропозицій покупців і продавців, укладання угод з постачанням на майбутнє.

Лізингова компанія купує машини, будинки, устаткування і надає їх в оренду орендареві, що поступово погашає заборгованість у міру використання майна. По закінченні терміну лізингового контракту можлива: покупка орендарем предмета лізингу по залишковій вартості, пролонгація терміну - укладання нової угоди, повернення майна лізингової компанії.

Метою оптової виставки є демонстрація і представлення з наступною реалізацією нових видів продукції, підготовка інформації і створення ділових умов для встановлення контактів з потенційними покупцями.

Ярмаркова торгівля являє собою короткочасну і періодично повторювану реалізацію товарів з наступним здійсненням актів купівлі-продажу на основі огляду і підбору зразків продукції виробничо-технічного призначення і товарів народного споживання.

Товарні аукціони - спеціально організовані, що періодично діють у певних системах рийки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці продаються попередньо оглянуті покупцем товари, що переходять у власність покупця, який запропонував найбільш високу ціну (товари повинні мати індивідуальні властивості).

Оптовий ринок - це господарська комерційна структура, що організовує купівлю-продаж сільськогосподарської сировини, продовольчих і непродовольчих товарів у певних місцях і за встановленими правилами. Мета створення оптових ринків - стимулювання виробництва на основі взаємної зацікавленості виробника, оптового продавця і споживача шляхом установлення прямих господарських зв'язків.

Торги - спосіб закупівлі товарів, розміщення замовлень і видачі підрядів, який припускає залучення до визначеного, заздалегідь установленого терміну пропозицій від декількох постачальників і укладання контракту з тим із них, пропозиція якого найвигідніша організаторам торгів.

Види торгів:

- відкриті (у торгах беруть участь усі бажаючі фірми);

- закриті (до участі в торгах запрошуються лише визначені фірми).