Региональная организационная структура службы маркетинга.Подобные структуры могут подойти для компаний, имеющих большой объем сбыта, в рамках которого существуют регионы с различными требованиями к товару. На предприятиях, выпускающих продукцию, покупаемую многими регионами, в каждом из которых целесообразно учитывать специфику потребления этой продукции, маркетинговые структуры могут быть организованы по регионам (рис. 32.4). При организации маркетинга по региональному принципу торговые агенты могут жить в пределах обслуживаемой территории и работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды. Такая маркетинговая структура чаще всего встречается в крупных децентрализованных фирмах (особенно международных) с обширными рынками, которые иногда разграничиваются на отдельные зоны и районы. Недостатком подобной маркетинговой структуры, так же как и структур, ориентированных на товары и рынки, является дублирование работ, а также проблемы координации деятельности.
Достоинства: 1. более углубленное изучение потребностей на каждом из рынков 2. торговые агенты могут жить в пределах обслуживающих территорий Недостатки: Проблема координации деятельности.
4.Организация по клиентам. При организации маркетинга по клиентам каждому отделу поручается какая-либо отдельная группа клиентов или часть рынка. Такая структура оправдывает себя, если сегменты рынка достаточно велики и значительно различаются между собой. 5.Матричная организация маркетинга основывается как минимум на двух критериях структурирования. С их помощью компании пытаются преодолеть проблемы, характерные для одномерных управленческих структур. Можно выделить три типа структур предприятия: 1. Первый тип, когда структура фирмы характеризуется разобщенностью, ячейка маркетинга функционирует "сама по себе" 2. Второй тип, когда возникают новые взаимоотношения, происходит преткновение в стратегию предприятия идеологии маркетинга. Третий тип, когда коллектив характеризуется высокой сплоченностью -высокой степенью поведения, достигнутого на основе единой идеологии, направленной на достижение единой цели
|
