Седьмой этап

а) определение контрактной цены, по которой будем продавать товар;

Контрактная цена может фиксироваться как твёрдая или фиксированная, установленная окончательно в момент подписания контракта.

Цена с последующей фиксацией, установленная по согласованию сторон в определенном контрактном моменте после его подписания.

Подвижная цена – фиксируется в контракте, но в случае изменения оговоренных в контракте условий может быть пересмотрена.

Скользящая цена – исчисляется в момент исполнения контракта путём пересмотра договорной баз цены с учётом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта.

б) Определение экспортной цены товара;

Учитывается переменное состояние различной для отдельных рынков, их сегментов и потребителей. Обычно затраты на производство и сбыт экспортной продукции по сравнению с продажей товаров на внутреннем рынке более высокие. Экспорт осуществляется по сравнительно низким ценам за счёт мер государственного регулирования.

в) определение базисных условий цены, которые учитывают не только стоимость товара, но и обязанности продавца по оплате расходов по его транспортировке и страхованию (франкирование цены).

Целью Инкотермс является обеспечение комплекта международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Следует подчеркнуть, что сфера действия Инкотермс ограничена вопросами, связанными с правами и обязанностями сторон договора купли - продажи в отношении поставки проданных товаров (под словом товары здесь подразумеваются "материальные товары", исключая "нематериальные товары", такие как компьютерное программное обеспечение).

"E" - термин возлагает на продавца минимальные обязательства: продавец должен лишь предоставить товар в распоряжение покупателя в согласованном месте - обычно в собственном помещении продавца.

Если покупатель хочет, чтобы продавец делал больше, это должно быть оговорено в договоре купли - продажи.

"F" - термины предусматривают, чтобы продавец доставил товар для перевозки в соответствии с инструкциями покупателя.

"C" - термины возлагают на продавца обязанность заключить договор перевозки на обычных условиях за свой собственный счет. Поэтому пункт, до которого он должен оплачивать транспортные расходы, обязательно должен быть указан после соответствующего "C"-термина. В соответствии с терминами CIF и CIP продавец должен застраховать товар и нести расходы по страхованию.

"C"-термины отличаются от всех других терминов тем, что они содержат две "критические" точки. Одна указывает точку, до которой продавец должен организовать транспорт и нести расходы согласно договору перевозки, а другая служит для перехода рисков.

"D"; - термины по природе отличны от "C" - терминов, так как в соответствии с "D" - терминами продавец отвечает за прибытие товара в согласованное место или пункт назначения на границе или в стране импорта. Продавец обязан нести все риски и расходы по доставке товара до этого места. Таким образом, "D" - термины означают договоры прибытия, в то время как "C" - термины говорят о договорах отгрузки.

г) определение валюты цены и валюты платежа и страхование от валютных рисков.