ЧТО СТОИТ ЗА РАЗНЫМИ СТРАТЕГИЯМИ ПОКУПОК

Анализ стратегии покупок многое может рассказать о богатых людях. Например, можно видеть, что боль­шинство миллионеров предпочитают делать покупки у разных продавцов, а не у одного и того же. Вы може­те возразить, что число первых превосходит число вторых ненамного: 54,3% против 45,7%. Но эти циф­ры не должны вводить вас в заблуждение. Вычтем чис­ло людей, которые покупают у одного и того же про­давца по той причине, что они связаны с этим про­давцом отношениями взаимной выгоды. Вычтем так­же число тех, кто покупает у одного и того же продав­ца потому, что он является их родственником или близким другом. Теперь пересчитайте процентное со­отношение. Сделав это, вы увидите, что среди амери­канских миллионеров на каждого покупающего у од­ного продавца приходится не менее двух таких, кто каждый раз ищет наиболее выгодную сделку.

Что можно сказать о покупателях автомобилей в целом? По большей части покупатели автомобилей — небогатые люди. Таким образом, логично было бы ожидать, что они тратят больше времени и сил на поиск наиболее выгодной сделки. Однако наше иссле­дование доказывает, что дела обстоят прямо противоположным образом. Небогатые люди менее склонны искать и торговаться, чем миллионеры. Стратегия по­купки автомобилей помогает понять, почему некото­рые люди богаты, тогда как большинство бедны и навсегда останутся таковыми. Большая часть людей, склонных к поискам наиболее выгодной сделки при покупке автомобиля, так же ведут себя и при покупке других товаров. Так же эти люди склонны планировать свои расходы. С учетом названных данных, какой тип покупателя, по вашему мнению, в целом наиболее склонен к экономии?

Вы догадались? Это покупатели, придерживающи­еся стратегии четвертого типа, то есть те, кто покупа­ет подержанные автомобили у разных продавцов. В том, что касается покупки автомобилей, эти покупатели оказываются наиболее чувствительными к цене и наи­более готовыми заниматься интенсивными поисками. Они включают в свой круг поисков наибольшее коли­чество продавцов и в среднем платят гораздо меньше, чем покупатели трех других типов.

Среди всех рассмотренных типов покупателей по­купатели четвертого типа дают наилучшее представле­ние о том, какая дорога ведет к богатству. Почему? Потому, что среди всех четырех типов покупатели чет­вертого типа имеют наивысшее соотношение богат­ства к доходу: на каждый доллар дохода у них прихо­дится 17,2 доллара состояния. У них наименьший сред­ний доход среди всех групп, однако, в среднем, каждо­му удалось скопить более 3 миллионов. Как им это удалось? Следует подробнее рассмотреть их стратегию накопления богатства.