Концентрация деятельности в нескольких избранных странах предпочтительна при наличии следующих условий.

• Издержки производства или других видов деятельности в некоторых регионах значительно ниже. Например, спортивная обувь производится в основном в Азии (Китай или Корея) из-за низких затрат на производство; материнские платы для ПК производятся большей частью на Тайване из-за низкой стоимости и высокой квалификации местной рабочей силы.

• Значительная экономия на масштабе. Экономия на масштабе производства комплектующих или сборки обеспечивает значительное снижение себестоимости, если вместо множества рассредоточенных по всему миру предприятий работает несколько эффективных. Существенная экономия на масштабе маркетинга и распространения на мультинациональном уровне также обеспечивает лидерство по издержкам. Если несколько конкурентов борются за глобальное лидерство, преимущество по издержкам может сыграть решающую роль. Достижение лидерства по издержкам обычно требует завоевания самой большой доли в мировом производстве и высокой концентрации производства на одном или нескольких крупнейших предприятиях в регионах с низкими издержками. Доля объема производства компании в общем объеме производства отрасли (в отличие от доли продаж торговой марки или доли рынка) имеет большое значение, поскольку обеспечивает экономию на масштабе. Некоторые японские компании добились преимущества за счет лидерства по издержкам, опираясь на большой удельный вес своего объема производства в общем объеме производства отрасли. Например, на американском рынке видеомагнитофонов доля японских торговых марок не превышает 40%, однако абсолютно все видеомагнитофоны производятся в Японии — все американские продавцы закупают видеомагнитофоны у японских производителей¹⁰⁰. На рынке микроволновых печей японским торговым маркам принадлежит доля объемом меньше 50%, при этом больше 85% печей изготовлены в Японии.

• Значительный эффект обучаемости, обеспечиваемый деятельностью в одном регионе. В некоторых отраслях эффект обучаемости в производстве комплектующих или сборке настолько велик, что компания строит одно или несколько крупных предприятий с объемом производства, удовлетворяющим спрос на продукцию во всем мире. Максимальная экономия от эффекта позволяет быстро увеличить объем производства (и как следствие — приобрести производственный опыт) в кратчайшие сроки.

• Концентрация в одном регионе лучших ресурсов, обеспечивающая эффективную координацию деятельности и другие ценные преимущества. Исследовательские учреждения и производство сложной продукции можно разместить в той стране, где есть квалифицированные кадры. Компания Samsung — лидер в разработке чипов памяти, основала научно-исследовательскую лабораторию в Силиконовой Долине и передала свои ноу-хау южнокорейским предприятиям. В регионах, где компания достигла значительного снижения издержек за счет поставок точно в срок и/или где размещены предприятия основных поставщиков, производство комплектующих удобно разместить рядом со сборочными предприятиями. Сборочные предприятия можно разместить в другой стране, если местное правительство позволяет свободно ввозить комплектующие и детали, производимые крупными централизованными предприятиями в других странах. Центр обслуживания клиентов или отдел сбыта можно разместить В другой стране, если там находятся крупнейшие заказчики.

Тем не менее в некоторых случаях рассредоточение производства дает больше преимуществ, чем концентрация. Обслуживание покупателей— например, дистрибьюторская деятельность, продажа, реклама, послепродажное обслуживание — проводится там, где находятся покупатели, поэтому соответствующие подразделения размещаются в тех странах, где у компании много покупателей (за исключением ситуаций, когда покупателей нескольких соседних стран удобнее обслуживать из одного централизованного подразделения). Например, компании, выпускающие горное и нефтебуровое оборудование, открывают представительства во многих странах, чтобы обеспечивать быстрый ремонт оборудования и техническую поддержку. У крупных аудиторских компаний также множество зарубежных представительств, обслуживающих зарубежные операции мультинациональных корпоративных клиентов. Рассредоточение деятельности по нескольким регионам обеспечивает конкурентное преимущество в тех случаях, когда концентрация производства невыгодна из-за высоких затрат на транспортировку, торговых ограничений и пр. Многие компании наладили распространение товаров из многочисленных региональных отделений, чтобы сократить время доставки. Кроме того, рассредоточение деятельности снижает риск колебаний валютных курсов, нарушений сроков поставок (в связи с забастовками, технологическими сбоями и задержками транспортировки) и неблагоприятной политической обстановки. При концентрации деятельности в одном регионе такой риск гораздо выше.

Самая распространенная причина переноса деятельности в другую страну — низкие издержки¹⁰¹. Как мы уже говорили, подразделения мультинациональных и глобальных компаний, связанные с поставками и обслуживанием покупателей, зачастую рассредоточены по многим странам, однако такие виды деятельности, как производство запчастей, сборка готовой продукции, НИОКР, разработка новых товаров, нередко оторваны от регионов размещения потребителей и проводятся там, где это выгодно. Например, комплектующие производятся в Мексике, технологические исследования — в Германии, новая продукция разрабатывается и тестируется в США, а сборочные цеха находятся в Испании, Бразилии, Тайване или Южной Каролине. В странах с наиболее выгодными условиями кредитования можно привлекать дополнительные финансовые ресурсы.