«Многоугольник конкурентоспособности» — метод, позволяющий достаточно быстро провести анализ конкурентоспособности товара компании в сравнении с ключевыми конкурентами и разработать эффективные мероприятия по повышению уровня конкурентоспособности продукции.
| ключевые критерии товара компании, которые влияют на приверженность и удовлетворенность товаром, прибыль от продажи товара и привлекательность товара
| конкурентоспособность от 1 до 10 баллов
|
| Критерии конкурентоспособности
| Ваш товар
| Конкурент 1
| Конкурент 2
|
| Ассортимент
|
|
|
|
| Цена
|
|
|
|
| Внешний вид
|
|
|
|
| Эффективность и результат
|
|
|
|
| Срок годности
|
|
|
|
| Качество материалов задействованных в работе
|
|
|
|
| Рекламная активность
|
|
|
|
| Наличие уникальности предложения
|
|
|
|
| Дополнительные услуги
|
|
|
|
| Лояльность к бренду
|
|
|
|
| Качество персонала
|
|
|
|
| | | | |
| | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
Матрица БКГ
Матрица БКГ (также называется матрица «рост- доля рынка»») разработана Бостонской Консалтинговой Группой в конце 1960-х годах и является одной из первых моделей портфельного анализа.
В основе матрицы БКГ заложено две гипотезы:
- лидирующая компания в сегменте имеет конкурентное преимущество в издержках производства, а значит и самый высокий уровень рентабельности на рынке.
- для того, чтобы эффективно функционировать в быстрорастущих сегментах, компания должна инвестировать в развитие товара на высоком уровне; и наоборот, присутствие на рынке с низкими темпами роста позволяет сокращать расходы на развитие товара.
Основной задачей модели БКГ является определение приоритетов в развитии ассортиментных единиц компании, определение ключевых направлений для будущих инвестиций. Метод помогает ответить на вопрос «Инвестиции в развитие каких товаров и услуг будут наиболее прибыльными?» и разработать долгосрочные стратегии развития каждой единицы ассортимента.
Построение матрицы БКГ для ООО «Альянс-авто»
| БКГ АНАЛИЗ
| |
| Компания:
| OOO "Альянс-авто";
| |
| Группы производимых услуг:
|
|
| |
|
| услуги по химчистке
| |
|
| комплексные услуги
| |
|
| дополнительные услуги
| |
|
| продажа сопутсвующих товаров
| |
|
| основные услуги
| |
| | | | |
| 1.СВОДНАЯ ТАБЛИЦА ДАННЫХ
| |
| Название группы
| Объем продаж, тыс. руб
| Объем прибыли, тыс руб
| |
| |
| 2013г.
| 2013г.
| |
| услуги по химчистке
|
|
| |
| комплексные услуги
| 1 000
|
| |
| дополнительные услуги
| 1 500
| 1 100
| |
| продажа сопутсвующих товаров
|
|
| |
| основные услуги
| 3 000
| 1 700
| |
| ИТОГО
| 6 450
| 3 300
| |
| Расчет средневзвешенного темпа роста рынка для матрицы
| Расчет относительной доли рынка
| |
| Темп роста
| Емкость рынка
| Взвешенный темп роста
| Рост для матрицы
| Доля рынка бренда в сегменте
| Доля рынка ключевого конкурента
| Относительная доля рынка
| Доля для матрицы
| |
| |
| 5%
| 12 500
| 0,93%
| низкий
| 8%
| 50%
| 0,16
| низкая
| |
| 75%
| 10 000
| 11,17%
| высокий
| 2%
| 15%
| 0,13
| низкая
| |
| 25%
| 27 273
| 10,2%
| высокий
| 11%
| 21%
| 0,52
| низкая
| |
| 6%
| 5 625
| 0,50%
| низкий
| 16%
| 12%
| 1,33
| высокая
| |
| 1%
| 11 765
| 0,18%
| низкий
| 51%
| 31%
| 1,65
| высокая
| |
|
| 67 162
|
|
|
|
|
|
| |
