ОБУЧЕНИЮ

Вы можете научиться чему угодно, достиг­нуть любой цели, которую ставите перед со­бой; ваши возможности безграничны.

Брайан Трейси

ля большого заработка необходимо больше учиться. Если на сегодняшний день вы ограничены уровнем знаний и умений, то не сможе­те Получить высоких результатов только за счет усердия и старых знаний. Если вы поставили перед собой цель зарабатывать больше, то вам следует учиться новым ме­тодам и технологиям.

Сегодня мы столкнулись с таким колоссальным взры­вом знаний и технологий, какого не было за всю исто­рию человечества. Подобный прогресс усиливает кон­куренцию и ведет к созданию более быстрых и дешевых способов ведения бизнеса. Вот почему постоянное обу­чение — это минимальное требование для успешной продажи в современных условиях.

Будущее принадлежит тем, кто обладает новыми зна­ниями, а не только работягам и труженикам. Самые вы­сокооплачиваемые торговые агенты тратят несравнен-

но больше времени и денег на совершенствование и сво­ей личности, и собственных умений и знаний, чем обыч­ные торговые агенты. В результате они зарабатывают несравненно больше при любом рынке.

Недавно на проводимом мною семинаре в Сан-Дие­го ко мне подошел торговый агент и рассказал доволь­но интересную историю. По его словам, он являлся луч­шим агентом в своей области и пользовался уважением своих коллег и руководства. Его ежегодный доход со­ставлял больше $100 000.

За год до этого руководство настоятельно рекомен­довало ему послушать мою аудиопрограмму "Психоло­гия процесса продаж". Поначалу мой собеседник отка­зался, объясняя, что он в ней абсолютно не нуждается, поскольку уже тогда показывал лучшие результаты, чем большинство его коллег.

В конце концов он сдался и решил заказать програм­му, прослушать ее раз, а затем отослать обратно. Полу­чив кассету, он стал слушать ее постоянно, месяц за ме­сяцем. За один год, воплощая идеи, предложенные в семидесятидолларовой программе, этот торговый агент увеличил свой доход на $70 000, при этом его вло­женный капитал увеличился в тысячу раз!

Непрерывное обучение — это как регулярные умст­венные тренировки, которые помогают держать себя в форме и быть готовым для напряженного состяза­ния. Именно так относятся к делу самые высокооплачи­ваемые агенты.

К счастью, занимать первые места в нашем деле го­раздо легче чем профессиональным атлетам в спор­тивных состязаниях. Для поддержания необходимой формы агенту по продажам требуется ежедневная ра­бота мозга, в то время как спортсмену приходится вы­держивать многочасовые изнуряющие физические тренировки. Не важно, как тяжела ваша работа по само­совершенствованию, — после этих нагрузок вам не нуж­но тут же принимать душ.

Программа непрерывного обучения в области про­даж состоит из трех основных частей. Последовательная

упорная работа на всех этапах неизбежно приведет вас к тому, что вы станете одним из самых высокооплачива­емых торговых агентов. Исключений не бывает. Этот со­вет я давал многим тысячам агентов, и ни один из них не разочаровался в данной стратегии. Во многих случаях благодаря ежедневному применению трех принципов непрерывного обучения людям удавалось за тридцать дней увеличить свой доход в два, а то и в три раза.