Использование материальных ресурсовНорма расхода сырья, материалов определяется на основе: - конструкторской и технологической коммуникации - действующей нормы расхода (в отчетном периоде) - экономия сырья, материалов, предусмотренная программой развития предприятия. Нр=ЧР+ТО+ТП ЧР – чистый расход ТО – технические расходы ТП – технологические потери Норма расхода может быть: 1) индивидуальная норма расхода на единицу изделия – определяется на основе нормы расхода по составляющим деталям Нринд =∑i=1nНрдеталь i 2) групповая (средневзвешенная) норма расхода Нргр = (∑g=1m Vg (Нр инд g±Эg)) / ∑g=1m Vg Vg – объем выпуска g-изделия Нринд g – норма расхода индивид g-изделия Эg- экономия g-изделия Vg - общий объем выпуска 3 Использование трудовых ресурсов: - норма времени (трудоемкость) на единицу изделия - выработка (шт, м) - норма обслуживания – количество рабочих мест, оборудования, которых в единицу времени должен обслуживать рабочий или группа рабочих - норма численности – количество работников, необходимых для выполнения хоз-произв функций - норма управляемости – количество работников, которые находятся в подчинении у руководителя 4 Использование денежных средств (финансовые нормы и нормативы): - нормы и нормативы по оборотным средствам - нормы и нормативы результативной производственности хоз деятельности (фондоемкость, материалоемкость, рентабельность, норма прибыли)
12. Цели и задачи рыночного планирования Цели рыночного планирования - своевременно предложить товар и услугу пок-лю, которые бы соответствовали профилю пр-ва и наиболее полно удовлетворили потребности пок-лей. Основные задачи: 1 оценка существующих и перспективных потребностей 2 оценка продукции предприятия 3 оценка товаров конкурентов 4 оценка возможностей пр-ва по модернизации и выпуску новых изделий 5 принятие решений по включению продукции в ассортимент 6 рекомендации произв. подразделений по техническим причинам характеристикам и сервисному обслуживанию.
13. Технология планирования продаж Планирование продаж – это последовательно-пораллельный процесс, состоящий из этапов: 1) исследование конъюнктуры рынка 2) планирование ассортимента 3) оценка с/с 4) планирование цены 5) определение величины продаж
Исследование конъюнктуры рынка 1. анализ продаж за прошедший период -абсолютное и относительное изменение объемов реализации; - изменение структуры ассортимента; - остатки нереализованной готовой продукции, - отказы покупателей от продукции, - рентабельность продукции и оборота по видам продукции. 2. сегментация рынка 3. выбор целевого сегмента 4. определение емкости рынка -max возможный спрос (потенциальный спрос) -доля рынка предприятия 5. прогнозирование развития рынка (тенденция предпочтения покупателей)
Планирование ассортимента Осуществляется в два этапа: 1. формирование структуры ассортимента с точки зрения выгодности продукта и ЖЦТ Критерии выгодности: -прибыль от реализации, - маржинальный доход по продукту -коэффициент отдачи (маржинал. доход / норму расхода (дефицит ресурса)) ПР:
НДа= 30-20=10р Ка=10р/1м-ч=10р/м-ч НДв=50-30=20р Кв=20/2=10р/м-ч НДс=80-50=30 Кс=30/4=7,5р/м-ч -коэффициент выручки (когда ограничен сбыт) (маржинал. доход /цену) -рентабельность продукта Планирование ассортимента включает в себя: Планирование и освоение новых изделий (разработка идей, анализ конъюнктуры, разработка проекта, создание опытных образцов, освоение рынка, проведение испытаний) Оценка конкурентоспособности 1. определение целей оценки 2. формирование требований к товару 3. перечень параметров, по кот будет произ-на оценка 4. расчет единичных и интегральных показателей
Планирование цены Методы ценообразования 1. формирование цены на основе издержек 2. установление цены с ориентацией на уровень конкуренции 3. установление цены с ориентацией на спрос 4. параметрическое ценообразование (в зависимости от кач-ва товара) ПР: Сформировать ассортимент с установлением цены
mgа= 10-6=4р mДа=100*(8-6)=200р mД=360р mgв=20-15=5р mД=270 р mgс=30-20=10р mД=425р Ца=11р Vпродажа=85шт
|
