Стратегия усиления позиций на рынке (пример)

при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий. Возможны также попытки осуществления так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами; "Стратегия развития ОАО "Северсталь" предполагает усиление позиций компании на рынке РФ", — заявил директор по сбыту компании Д.Ю. Горошков в своем выступлении на 3-м Металлургическом саммите в Москве "Сталь и сырьевые ресурсы мира", организаторами которого выступили журналы "Metal Bulletin" и "Металлы Евразии". В 2004 году доля внутреннего рынка в общем объёме продаж ОАО "Северсталь" составила 53%. Планируемое соотношение объёмов отгрузки на внутренний рынок и экспорт в 2005 году составит 57% и 43% соответственно.

С целью увеличения присутствия компании в основных макросегментах внутреннего рынка, таких как автомобилестроение, ТЭК, машиностроение, региональная дистрибуция "Северсталью" осуществляется ряд проектов, направленных как на увеличение объемов производства, так и на улучшение качества продукции и расширение ее сортамента. Кроме того, большое внимание уделяется улучшению сервиса для клиентов. По словам Д. Горошкова, в настоящее время находятся в стадии реализации ряд программ и проектов, направленных на решение перечисленных выше задач. Это "Менеджмент ключевых клиентов", "Электронная торговая площадка", "Новые виды продукции".

Остановившись на последнем, директор по сбыту сообщил, что в истекшем году на "Северстали" освоено 23 новых вида продукции. Объем отгрузки освоенных новых видов продукции в 2004 г. увеличился по сравнению с 2003 г. на 80%. Основная работа в этом направлении проводилась в области разработки наиболее востребованных рынком продуктов, таких как штрипсовые, конструкционные, высокопрочные, автомобильные марки сталей.

В 2005 году планируется продолжить работы по увеличению объема продаж и расширению рынка сбыта IF-стали, металлопроката по API 5L, термоупрочненной арматуры, а также сталей повышенной прочности для автопрома.

В конце выступления Д. Ю. Горошков выразил уверенность в том, что "Северстали" и впредь удастся оставаться лидером отечественного рынка металлопроката, предлагая потребителям новые виды продукции и дополнительного сервиса.