Дистрибьютор(от англ, distributor- распределитель) занимается распродажей товаров

Дистрибьютор получает исключительное право на закупку, хранение, продажу, определение перечня товаров, услуг на конкретном рынке.

На российском товарном рынке сформировались и успешно функционируют

дистрибьюторские фирмы - независимые относительно крупные коммерческо-посреднические организации, располагающие своими или арендуемыми складскими площадями, осуществляющие сбыт товаров на основе оптовых закупок за свой счет товарной продукции непосредственно у изготовителей, завоза ее на склад,

организации хранения и отгрузки (отпуска) покупателю.

Дистрибьюторская фирма проводит коммерческо-посредническую работу согласно длительному договорному соглашению с предприятием-изготовителем относительно определенного товара или группы товарной продукции.

Наряду с действиями, прямо связанными с куплей-продажей, дистрибьютор оказывает услуги по подготовке продукции к производственному или потребительскому использованию, содержанию складов и запасов, обеспечению послепродажного обслуживания, рекламе товаров, изучению конъюнктуры товарного рынка и информированию производите­ля, заблаговременному извещению субъектов товарного рынка о новых товарах или моделях и т. д.

Дистрибьюторская фирма тесно связана с товаропроизводителем, но не является его дочерней (зависимой) организацией, хотя и разделяет с ним определенный коммерческий риск. Возможен вариант существования генеральной дистрибьюторской фирмы, которая организует сбыт товара через собственную низовую дистрибьюторскую сеть.

Прибыль дистрибьюторской фирмы складывается из разницы между ценой покупки оптовых партий товаров и ценой их продажи, а также из суммы наценок (скидок) в процессе купли-продажи, доходов от оказываемых услуг. Субъекты товарного рынка нередко используют такие фирмы для активного продвижения на рынки сбыта своей продукции, особенно в других регионах.

Крупные предприятия - изготовители товарной продукции стремятся иметь своих дистрибьюторов не только в разных регионах своей страны, но и за рубежом.

Дистрибьюторов на российском товарном рынке условно можно разделить на две группы:

а) дистрибьюторы "регулярного типа";

б) дистрибьюторы "нерегулярного типа".

Дистрибьюторские фирмы распространяют товарную продукцию двумя способами:

методом прямой продажи и методом многоуровневого (сетевого)

маркетинга.

На российском товарном рынке действует четыре типа дистрибьюторских фирм:

1) фирма - эксклюзивный (генеральный) дистрибьютор.

2) фирма - эксклюзивный дистрибьютор, но уже связанная исключительным договором с другой фирмой, которой она обязана поставлять товары.

3) фирма-дистрибьютор, имеющая хозяйственные связи с множеством производителей, однако на территории определенного региона, например в Москве, взаимодействует только с одной компанией, которой и продает закупленную продукцию.

4)наиболее часто встречающийся тип фирм-дистрибьюторов, имеющих много

поставщиков за рубежом и связанных хозяйственными отношениями со многими магазинами.

Рыночная практика свидетельствует, что дистрибьютор коммерчески более

самостоятелен, чем агент, дилер или брокер по отношению к изготовителям

товарной продукции. Подтверждением тому служат следующие факторы:

· дистрибьютор самостоятелен на конкретном товарном рынке, а выполнение соответствующих обязательств перед изготовителем-продавцом не связано с взаимными обязательствами перед покупателями;

· дистрибьютор подвержен существенным финансовым рискам при возможной порче, потере товаров, приобретенных у изготовителя-продавца;

· предоставляя по мере коммерческой целесообразности покупателям, в том числе дилерам, кредиты, дистрибьютор берет на себя все связанные с этим риски;

· дистрибьютор вправе самостоятельно назначать цены, определять скидки, сроки реализации и другие условия по закупленной у изготовителя-продавца товарной продукции.

Деятельность дистрибьюторской фирмы может быть широкопрофильной и специализированной