Формирование канала распределения

 

Формирование канала распределения должно обеспечивать скорость и гибкость перехода товара (услуги) от И. к Кл, что позволяет повысить доходы изготовителя.

После определения И. своего целевого рынка необходимо выявить основные варианты каналов. Тип П. должен быть способен обеспечить функционирование К.Р.

 

Распределение П.

Интенсивное На правах исключительности Селективное

(Большее число П.) (Строго ограниченное число П.) Ограничение

(П. не так жестко ограничено)

 

 

Оценка деятельности – происходит периодически по показателям выполнения норм сбыта, поддержания уровня товарных запасов и т.д.

 

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

 

1. Укажите верную схему косвенного сбыта:

 

a) И →→ П.

b) И →→ П. →→ П_оср

c) И →→ П_оср →→ П.

d) И →→ П_оср1 →→ П_оср2 →→ П.

 

2. Какие критерии НЕ учитываются для выбора длины и ширины канала распределения?

 

a) Критерии затрат

b) Критерии контроля

c) Критерии конкурентоспособности

d) Критерии доходов

 

3.За счет чего достигается большая прибыль при прямом канале сбыта?

 

a) За счет меньшего числа посредников

b) За счет большего числа посредников

c) За счет отсутствия посредников

 

4. К Функциям посредников относится (возможны несколько вариантов):

 

a) Разработка товара

b) Согласование цен

c) Продажа прав на товар

d) Организация транспортировки

 

5.Для какого типа распределения характерно большее число посредников?

 

a) На правах исключительности

b) Интенсивного

c) Селективного

 

6.Стимулирование сбыта НЕ включает в себя:

 

a) Транспортировку и складирование

b) Налаживание и поддерживание связи с К.

c) Комплектование и упаковка товара

d) Согласование цен