Методические рекомендации по изучению данной темы. При подготовке к семинару студенты должны уяснить, что в условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем

При подготовке к семинару студенты должны уяснить, что в условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением. Цена оказывает непосредственное воз­действие на производство, распределение, обмен и потреб­ление, служит важным рычагом механизма хозяйственной политики предприятия.

Размер доходов, получаемых предприятием, напря­мую зависит от уровня цен на его продукцию. Поэтому цена определяет структуру и объем производства, движе­ние материальных потоков, распределение товарной массы. Цена влияет на обобщающие показатели деятельности: массу прибыли, рентабельность.

Рыночная цена формируется под влиянием таких факто­ров, как спрос и предложение, издержки производства и др. Максимальная цена, которую может установить предпри­ятие, зависит от спроса на товар, валовые издержки про­изводства определяют минимальную цену. Существенное влияние на цену оказывают качество продукции, поведе­ние конкурентов и цены на их продукцию, эластичность спроса.

Ценообразование включает различные стадии формиро­вания цен при продвижении продукции от предприятия-изготовителя к конечному потребителю. На начальном этапе формируется оптовая цена изготовителя, которая должна возместить затраты на производство и реализацию продукции и обеспечить требуемый уровень рентабель­ности. При реализации продукции через предприятия рознич­ной торговли населению, предприятиям и организациям формируется розничная цена, включающая оптовую цену закупки и розничную торговую наценку, которая по экономическому своему содержанию и структуре аналогична сбытовой. Наценка — это цена услуг сбытовой или торговой орга­низации, устанавливается в процентном отношении к цене приобретения продукции. Наценка предназначена для воз­мещения издержек обращения и образования прибыли сбы­товых, оптовых и торговых организаций. Цены на услуги называются тарифами (тарифы на гру­зовые перевозки, тарифы на услуги связи и т.д.).

Ценовая политика — это механизм или система правил принятия решений о формировании цен на продукцию предприятия на основных типах рынков при осуществлении хозяйственных операций для достижения поставлен­ных целей. Ценообразование требует систематической настройки цен, которая учитывает изменения в издерж­ках, соотношении спроса и предложения, конкуренции и в прочих факторах, влияющих на рынок.

Ценовая стратегия фирмы — это увязанная с целями ценообразования долгосрочная ценовая деятельность фирмы на рынке по всей товарной номенклатуре в целом и по каждому отдельному товару на протяжении его жизненного цикла.

К наиболее важным видам ценовых стратегий относятся следующие: стратегия снятия финансовых сливок, стратегия проникновения (внедрения) на рынок, стратегия дифференцированных цен, стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке.

Методы ценообразования используются в рамках цено­вой стратегии и позволяют сузить поле поисков наиболее приемлемой цены. Различают методы ценообразования на основе затрат, маркетинговых исследований, параметри­ческие и др.

 

Задачи

1. Определите оптовые и розничную цены товара, если себестоимость одной единицы равна 250 руб., прибыль произво­дителя — 50 руб., ставка НДС — 18%. Издержки обращения и при­быль сбытовых организаций на единицу товара составляют 50 руб., торговых организаций — 100 руб.

2. Себестоимость производства автомобильного бензина составляет 8000 руб./т, рентабельность — 25% к затратам, ставка акциза — 3629 руб./т, ставка НДС — 18%; надбавка посредника — 5%, торговая скидка — 30%. Определите розничную цену товара.

3. Предприятие производит 10 тыс. изд. в месяц. Плановая прибыль составляет 25% к затратам. Затраты на производство и реализацию продукции следующие:

—расходы на сырье — 350 тыс. руб.;

—заработная плата — 250 тыс. руб.;

—начисления на заработную плату (ЕСН) составляют 30% суммы заработанной платы;

—аренда помещения — 80 тыс. руб.;

—накладные расходы — 55 тыс. руб.

Определите оптовую цену предприятия, оптовую цену от­пускную предприятия, розничную цену, если расходы и прибыль торговых организаций на одно изделие — 50 руб. Ставка НДС со­ставляет 18%.

4. Прибыль, приходящаяся на единицу продукции у произво­дителя, равна 150 руб. Прибыль и издержки сбытовой организации на единицу продукции составили 50 руб., торговых организаций — 100 руб. Ставка НДС - 18%.

Определите оптовые и розничную цены на продукцию в руб., если полная себестоимость единицы продукции составляет 450 руб.

5. Полная себестоимость единицы продукции составляет 30 руб., годовой объем производства — 1000 шт., производственные фонды — 50 тыс. руб., рентабельность производства — 20%. Прибыль и издержки сбытовых организаций на единицу продукции — 10 руб., торговых организаций — 20 руб. Ставка НДС — 18%. Определите розничную цену единицы продукции.

6. Себестоимость производства 1 л пива составляет 16 руб., рентабельность — 25% к затратам. Товар облагается акцизом по ставке 2,92 руб. за 1 л. Ставка НДС — 18%. Производитель по­ставляет товар в организацию розничной торговли, которая при­меняет торговую скидку в размере 40%.

Определите розничную цену товара и прибыль организации розничной торговли от продажи 1 л напитка, если издержки об­ращения составляют 6 руб./л.