Шаг УТП Уникальное торговое предложение

 

УТП – это принципиально который отличает товар от конкурентов это выражение того как данный товар воспринимают потенциальные потребители и УТП желательно находить даже там где товар по своим потребительским свойствам не отличается от товаров конкурентов

УТП было выедено 1960 году Ривс:

1. Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое то предложение оно должно говорить отдельному потребителю: "купи именно этот товар и получишь специфическую выгоду".

2. Предложение должно быть таким какого конкурент либо не может дать либо не выдвигает, оно должно быть уникальным и уникальность должна быть связана либо с товаром либо с утверждением которого еще не делали в данной сфере

3. Предложение должно быть на столько сильным чтобы привести в движение максимальное количество новых потребителей то есть чтобы товар продать

 

Формируя УТП. Всегда необходимо помнить и задавать следующий вопрос: "что модно предложить данному клиенту такого, что было бы ценным, выгодным полезным для него по сравнению с тем, что предлагают мои конкуренты?"

УТП призвано объединить товар, обладающий определенной уникальностью и потребителя соглашающегося на данное предложение на данную уникальность.

УТП призвано отстроиться от конкурентов, то есть повысить собственный имидж при одновременном снижении имиджа конкурента.

Существует структурная модель уникального торгового предложения, которая называется модель убеждения покупателей, она предлагает 2 пути центральный и периферийный:

Центральный путь особое внимание уделяется бренд коммуникациям, то есть рекламные обещания заверения, что несет в себе обязательную оценку потребителям. Потребитель выносит суждение о том стоит ли доверять данной информации.

Периферийный предлагает воздействие на потребителя на бессознательном уровне, когда он не обращает внимание на аргументацию торгового предложения, а подсознательно воспринимает информацию по принципу. Доверяю, не доверяю, известный бренд не известный нравится, не нравится

УТП принято использовать 3 виды информационных установок:

1. Рациональные: мотивы, здоровый образ жизни, экономического роста благосостояние, надежности и комфорта и дополнительных преимуществ.

2. Эмоциональные установки: независимость свободы, страха, реализации жизни гордости и патриотизма

3. Нравственные установки: мотивы справедливости порядочности

Тема: Разработка рекламной идеи

Творческая идея – это привлекающая внимание точное представление позиционирование товара изложенная четко может быть реализовано и проверено удобное для нескольких вариантов использования и подчиняющая цензуре.

 

Брифлист – сбор информации о вашем продукте или услуге

С чего начинается:

1. Описание продукта:

¾ краткое описание продукта (где и кем производится цена упаковки и как осуществляются поставки)

¾ в чем отличие выгоды товара

¾ чем отличается от конкурирующих товаров

¾ насколько продукт надежен. Какова возможность существования поддельного не качественного продукта;

¾ покупали ли этот товар и как отзывались покупатели;

¾ каковы физические параметры продукта и как он выглядит (размер бутылка, этикетка...);

¾ как часто продукт поступает в торговые точки. Какое количество точек;

¾ есть гарантии и сертификаты.

2. Конкуренты (компании или марки):

¾ какие компании можно назвать более сильными конкурентами;

¾ какие марки или бренды представляют или продвигают;

¾ в каких категориях конкуренты наиболее сильны (цена, качество, упаковка и тд);

¾ каким образом конкуренты стимулируют свои товары;

¾ какие маркетинговые и рекламные мероприятия производятся конкурентами.

3. Возможности для продвижения:

¾ основные сведения для компании конкурента;

¾ сильные и слабые стороны компании;

¾ сильные и слабые стороны конкурентов;

¾ слабые и сильные стороны продвигаемого продукта;

¾ периоды наивысшего и наименьшего спроса на продукцию клиента и конкурентов.

4. Маркетинговые проблемы:

¾ какие проблемы возникали в продвижения товара цена падение качества продукции положение в магазинах и т д;

¾ любой негативный опыт в продвижения товара, какие мероприятия проводимые клиентом были неудачны;

¾ опасные шаги конкурентов, которые мешают продвижению продукта.

5. Целевая аудитория:

¾ клиент характеризует своих потребителей демографический возрастной финансовый образовательный уровень социальное положение семейное положение устоявшееся мнение и требование потребителя;

¾ основные мотивы покупки товара, то есть чем чаще всего мотивируют свой выбор;

¾ частота потребления;

¾ отношение к услуге.

6. Цель коммуникационной компании:

¾ что является объектом компания торговая парка сам товар или сама услуга

¾ цель, может быть, стимулировать покупки звонки узнаваемость создать положительный имидж

7. Основное ключевое сообщение:

¾ что, но хочет сообщить своим потребителей

¾ какое главное сообщение, которое будет главным, оно исходит от цели