СотрудникиТеоретически для функционирования рекламного агентства достаточно 2 человек: директор-бухгалтер, и менеджер по продажам. Работа менеджера по продажам состоит в поиске потенциальных заказчиков и убеждении их сделать вам заказ. Обычно менеджер ищет заказчиков, прозванивая все фирмы своей базы данных по телефону и предлагая им ознакомиться с возможностями вашего агентства. Если потенциальный клиент заинтересован, менеджер назначает встречу и приезжает в офис клиента с образцами продукции, прайс-листами и всей необходимой информацией. В случае успешных переговоров клиент делает заказ. Менеджер не имеет фиксированной ставки, а получает определённый процент (обычно 2-5%) от суммы заключённых им сделок. Поэтому рекламное агентство может, не рискуя и не обещая зарплаты, нанимать большое количество менеджеров, каждый из которых работает со своей частью фирм. Фирмы могут распределяться между менеджерами по разным признакам: по месту расположения, по сфере деятельности, по алфавиту, наконец. Чем больше менеджеров имеет рекламное агентство, тем больше оно получает заказов.
Оборудование Нам понадобится немногое: компьютер (мы не собираемся заниматься разработкой оригинал-макетов, поэтому нам достаточно будет «среднего компьютера стоимостью около 300 USD). Для оперативной печати прайс-листов и коммерческих предложений необходим чёрно-белый принтер (около 100 USD - матричный или струйный, 200 USD - лазерный). Очень желателен факс-аппарат (100 USD): чтобы «сбросить» заказчикам наши прайс-листы. В первое время его можно будет заменить специальной факс-программой (при наличии Интернета). Потенциальные возможности и угрозы В настоящее время по всей России насчитывается огромное количество рекламных агентств, однако спрос на рекламные услуги по-прежнему превышает предложение, объем рынка ежегодно увеличивается на 25-30%. При грамотной организации РА есть все шансы в первые же месяцы набрать приличную клиентскую базу и окупиться. Чтобы эффективно размещать рекламу клиентов и получать за это деньги необходимо наработать базу организаций, которые будут с нами сотрудничать. К ним относятся печатные издания, радиостанции и телевидение. В силу неузнаваемости (так как мы только ещё выходим на рекламный рынок в сфере СМИ) в первое время будет не очень много заказов (если вообще будут?). Так как размещение рекламы в СМИ дело затратное, мы сталкиваемся с риском снижения цен из-за действия конкурентов.
Таблица 21 - Анализ угроз
Таблица 22 - Анализ возможностей
2.3. Анализ отрасли и конкурентов РА «Мираж»
|
