Стратегии товародвижения

1. Поочередное снабжение центральным складом нижестоящих звеньев, при котором каждое пополнение направляется только одному звену в независимости от его иерархии в системе товародвижения (это может быть и магазин, и мелкооптовый склад).

2. В зависимости от заказов производится распределение поставок между звеньями системы (это двухкаскадная система, при которой промежуточные мелкооптовые склады отсутствуют).

 

3. Нисходящее снабжение при каждом пополнении группы нижестоящих звеньев (это классическая схема товародвижения по распределительным каналам).

 

Существует также такая структура товародвижения, при которой запасы на складах всех звеньев рассматриваются как совокупный запас и могут перераспределяться на горизонтальном уровне в зависимости от товарных потребностей мелкооптовых звеньев.

 

 

 

18.Процесс распределения в сбытовой стратегии фирмы.

Сбытовую политику следует рассматривать как целенаправленную деятельность, принципы и методы осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Ее целесообразно ориентировать на получение прибыли, максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей, конкурентоспособность организации и ее продукции, а также создание положительного имиджа организации на рынке.

Любая компания при разработке сбытовой стратегии встаёт перед вопросом: сколько каналов распределения должно быть в сбытовой структуре. С одной стороны, сокращение количества каналов упрощает контроль над ними:

 

Во-первых, легче контролировать розничные (потребительские) цены на товар;

Во-вторых, легче контролировать качество и количество мероприятий по продвижению и стимулированию сбыта, которые проводят дистрибьюторы;

В-третьих, прозрачнее становится география распространения товара;

В-четвёртых, упрощаются работы по консультированию дистрибьюторов.

С другой стороны канал распределения – лазейка для конкурентов. Освободив, мы рискуем «подарить» его конкуренту. В то же время, неразумно сокращая количество каналов, мы можем упустить солидную долю рынка, потеряв участников того канала, от которого отказались.