Позиционирование продукции

Выполнение логистического анализа с использованием методов ABC и XYZ является результатом, достаточным для позиционирования ви­дов продукции как объектов управления. Рассмотрим различные варианты образования классификацион­ных категорий номенклатурных позиций товарно-материальных ре­сурсов как объектов управления в логистическом менеджменте. Если возможно ограничиться только двумя традиционными методами ло­гистического анализа (ABC и XYZ), то результатами будут данные табл. 6.5.

Таблица 6. 5

Позиционирование материальных ресурсов по двум критериям

Классификационные категории	Возрастание неравномерности ухода материальных ресурсов со склада
Возрастание объема продаж		X	Y	Z
A	AX	AY	AZ
B	BX	BY	BZ
C	CX	CY	CZ

 

Первая классификационная группа (AX;AY;AZ) включает основные виды про­дукции, наиболее значимые для компании. Для ресурсов этой группы необходимо тщательное планирование на основе плана продаж, рас­чета оптимальной величины запасов, постоянного контроля, так как незначительные ошибки могут привести к большим потерям.

Вторая классификационная группа(BX;BY;BZ) включает менее важные виды продукции, допускающие применение упрощенных методов плани­рования, учета и контроля. При этом прогнозирование потребностей осуществляется, но основе прошлых продаж.

Третья классификационная группа(CX;CY;CZ) сформирована из неключевых ресурсов фирмы. Для нее применима та же техника управления, как и для второй группы. Выделение третьей группы объясняется тем, что возможен отказ от реализации ряда видов продукции без значитель­ного уменьшения прибыли от реализации (если эти виды продукции не являются обязательными для комплектных поставок).

Классификация по категориям ABC отражает коммерческий ас­пект управления запасами, показывает их влияние на экономические результаты деятельности соответствующих бизнес-структур.

Классификация номенклатуры материальных ресурсов по катего­риям XYZ выражает уже логистический аспект управления запасами, показывает влияние неопределенности величины спроса на уровень обслуживания потребителей.

Приведенные рассуждения справедливы, если значимость стоимо­стного и вероятностного критериев для конкретной фирмы имеет одинаковую ценность. Если же значимость критериев различна, то для позиционирования продукции необходимо иерархизировать саму совокупность критериев.

 

Пример. Перед отделом логистики оптовой фирмы поставлена задача пересмотра методов контроля товарных запасов с целью повышения точности планирования, организации контроля регулирования и сокращения логистических издержек. Для этого применить методы ABC и XYZ классификации.

Торговый ассортимент фирмы, годовые и квартальные объемы продаж по отдельным номенклатурным позициям представлены в таблице 6.6.

 

Таблица 6.6

Исходные данные для проведения АВС и XYZ классификации

 

№ позиции	Годовая реализация продукта млн. руб.	Реализация за квартал млн. руб.
I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал
Итого

 

Результаты вычислений по АВС анализу сведем в таблицу 6.7.

Таблица 6.7

Расчеты и результаты анализа АВС классификации.

Исходные данные	Упорядоченный список	группа
№ п/п	Годовая реализация продукта	№ позиции	Годовая реализация продукта	Доля продукта по позиции в общем итоге	Доля нарастающим итогом %
				25,05	25,05	A
				19,76	44,81
				14,29	59,10
				10,12	69,22
				6,20	75,42
				4,61	80,03
				3,38	83,41
				2,95	86,36
				2,90	89,26	B
				2,16	91,42
				1,47	92,89
				1,18	94,07
				0,90	94,97
				0,76	95,73
				0,60	96,33	C
				0,45	96,78
				0,44	97,22
				0,40	97,62
				0,38	98,00
				0,36	98,36
				0,33	98,69
				0,28	98,97
				0,35	99,32
				0,26	99,58
				0,24	99,83
				0,23	100,00
Итого				100,06	-

 

На основании полученных табличных данных построим график (рис.6.10):

 

Рис 6.10. АВС – классификация

На основании АВС – классификации можно сделать следующие выводы:

1. В группу А попадают 8 номенклатурных позиции товарно-материальных ценностей (19; 7; 25; 10; 20; 9; 3; 1) в которых вложено примерно 86% финансовых средств.

2. В группу В входят 6 номенклатурных позиции товарно-материальных ценностей (17; 5; 23; 11; 14; 2). Они замораживают примерно 9% (95,73- 86,36) финансовых средств фирмы вложенных в запасы.

3. В группу С входят 12 номенклатурных позиции товарно-материальных ценностей в которых вложены всего примерно 5% денежных средств.

В условиях рассмотренного примера произведем XYZ –классификацию. Расчеты и результаты счета сведем в табл. 6.8.

Таблица 6.8

Расчеты и результаты XYZ анализа

Исходные данные	Коэффициент вариации	Упорядоченный список	Группа
№	Реализация за:	№ позиции	Коэффициент вариации	Доля коэффициента вариации в общем итоге	Доля нарастающим итогом
I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.
					6,34		1,66	0,003	0,003	X
					19,97		2,57	0,005	0,008
					36,40		3,44	0,007	0,015
					5,52		3,59	0,007	0,022
					11,77		4,30	0,008	0,030
					17,44		4,68	0,009	0,040
					2,57		4,81	0,009	0,049
					31,42		5,52	0,011	0,060
					3,59		6,08	0,012	0,072
					1,66		6,34	0,012	0,084
					6,08		7,16	0,014	0,098
					20,79		11,77	0,023	0,122
					17,68		14,14	0,028	0,150
					20,41		14,42	0,028	0,178
					26,35		17,20	0,034	0,212
					14,42		17,44	0,034	0,246
					17,20		17,68	0,035	0,281
					14,14		19,97	0,039	0,320
					4,30		20,41	0,040	0,360	Y
					50,68		20,79	0,041	0,401
					43,38		26,35	0,052	0,453
					4,81		31,42	0,062	0,515
					3,44		36,40	0,072	0,587
					7,16		43,38	0,085	0,672	Z
					4,68		50,68	0,100	0,772
					115,63		115,63	0,228	1,000
Итого					507,81		507,81	1,000	6,751

 

На основании таблицы 6.8. строим график:

Рис 6.11. XYZ – классификация

 

На основании ABC и XYZ классификации составим матрицу табл. 6.9.

Таблица 6.9

Матрица ABC-XYZ

	Возрастание неравномерности ухода продукции со склада
Возрастание объема продаж	Категории	X	Y	Z
A	7, 19, 25, 10, 9, 1
B	17, 5, 23, 11, 4, 2	-	-
C	24, 22, 13, 6, 16, 18	15, 12, 8, 14	26, 21

 

На основании анализа матрицы АВС – XYZ можно сделать следующие выводы:

- для позиции групп АХ и АУ необходимо рассчитать оптимальные величины запасов, постоянный контроль, т.к. незначительные ошибки могут привести к большим потерям. Позиции, входящие в группу AZ необходимо контролировать ежедневно. В связи с большими колебаниями спроса необходимо предусмотреть достаточный для них страховой запас;

- вторая классификация группы ВХ, ВУ, BZ – включает менее важные виды продукции, допускается применение упрощенных методов планирования, учета и контроля;

- планирование запасов входящих в группы CX, CY, CZ – может осуществиться на более длительный период с периодической проверкой наличия запасов на складе. Это обусловлено тем, что данные запасы замораживают сравнительно небольшую часть денежных средств, а колебания спросы на эти позиции значительны.