Сила взглядаОдним из могущественных средств воздействия на людей является сила взгляда. Взгляд не только облегчает вашим внушениям проникновение в мозг собеседника, он привлекает, очаровывает и ослепляет активного брата, предоставляя вам случай поговорить с его покладистым родственником. Взгляд человека, усвоившего закон духовного господства. — сильнейшее оружие. Он передает сильные мыслительные колебания, происходящие от вас. прямо в мозг собеседника. К тому же делает это кратчайшим путем. Правильное использование взгляда при беседах с деловыми людьми позволит вам оказывать на них влияние, очень близкое к гипнотическому внушению. Важнейшее требование — перед началом любой беседы вы должны смотреть на собеседника твердым и упорным "магнетическим" взглядом. Естественно, вы не должны сидеть, уставившись на другого человека, но ваш взгляд должен быть твердым, показывая вашему собеседнику волю и сосредоточенность. В продолжение разговора вы будете произвольно менять направление своего взгляда, но как только вы собираетесь сделать предложение партнеру, подтвердить его слова или что-то потребовать, вы вновь должны направить на него твердый, решительный "магнетический" взгляд, смотря ему прямо в глаза. Это в высшей степени важно. Говоря о деле, сохраняйте серьезное выражение лица, поддерживайте внимание в собеседнике. Когда вам нужпо высказать свои требования, делайте это в ясной, определенной, серьезной форме, не сводя с него взгляда, выражая глазами желание, чтобы он поступил именно так. как вы просите. Всеми средствами не давайте ему в эти минуты отвернуться от вас. Удерживайте его внимание. Если вам удастся захватить все внимание активного брата, то ему будет уж слишком затруднительно следить за своим пассивным братом, и тогда тот будет слушать, что вы говорите. Если же собеседник будет избегать вашего взгляда, вы вновь сумеете привлечь его внимание, смотря несколько в сторону, но наблюдая за ним уголками глаз. Увидев, что вы смотрите в другую сторону, он захочет бросить на вас взгляд. Вы должны подкараулить этот вороватый взгляд и в этот же момент направьте быстрый, острый и решительный взгляд на него, выдерживая его взор силой воли. Это как раз и будет наилучшим моментом нанести ему верный удар. Вы захватываете его в невыгодном положении, и появляется удобный психологический момент для решительного наступления. Если же вам не удастся заставить собеседника посмотреть на вас описанным способом, желательно иметь под рукой что-нибудь, что имеет отношение к вашему делу (рисунок, документ). Вы заметите, что, посмотрев на этот предмет, он невольно вскинет на вас глаза. Это как раз тот момент, чтобы направить па собеседника твердый "магнетический" взор с решительным В1гушением. Если вы сумеете захватить его внимание и будете смотреть во время беседы прямо в глаза, то, безусловно, повлияете на его решение. Правда, успех будет гарантирован в том случае, если ваш деловой партнер не знаком с законом духовного господства. Но вам не нужно беспокоиться на этот счет, поскольку таких людей крайне мало. Может случиться так, что ваш собеседник, почувствовав на себе ваше влияние, ради самозашиты захочет прекратить разговор. Вы не должны позволить ему сделать это, доведя дело до конца. Не оставляйте собеседника до тех пор, пока не добьетесь того, за чем пришли. Нужно знать, что человеку весьма затруднительно рассуждать и ясно обдумывать что-либо, если он находится под влиянием "магнетического взгляда";. Поэтому и вам следует беречься такого влияния со стороны других. Если кто-то пытается заинтересовать вас своим предложением, не позволяйте ему непрерывно, в течение всего разговора, привлекать ваш взгляд. Вы можете, не показывая вида, что избегаете его взгляда, смотреть в сторону, хотя и преднамеренно, но самым непринужденным образом. Это даст вам время немножко поразмыслить и сохранить душевное равновесие. Когда же вы получите предложение, посмотрите в сторону, как будто тщательно обдумываете каждое слово собеседника. Но если ему все-таки удастся сделать вам внезапное внушение, поймав ваш взгляд, то не отвечайте ему, пока не отведете своих глаз на минуту в сторону и не восстановите свое душевное равновесие. Если вы решили ответить "нет", то говорите это прямо, смотря ему в глаза решительно и твердо. Естественно, недопустима и малейшая грубость при отказе. Помните: в случае сомнений всегда говорите "нет". Человек, который ведет разговор, — если только он понимает толк в делах, — всегда является активной стороной, тогда как слушатель — всегда более или менее пассивной. Чем внимательнее он слушает, тем пассивнее делается. Активное всегда сильнее пассивного, поэтому следует стараться избегать восприятия положительных внушений, когда сам находишься в пассивном состоянии. То, что мы называем "магнетическим" взглядом, есть не что иное, как выражение сильного мысленного требования при помощи глаз, которые приспособлены для такого твердого, упорного и положительного взгляда.
|
