Пример решения. Рассчитаем средние темпы роста рынка, характеризующиеся изменением объемов продаж (реализации), по следующей формуле:

Рассчитаем средние темпы роста рынка, характеризующиеся изменением объемов продаж (реализации), по следующей формуле:

где значение объема реализации соответственно за й (текущий) или 1-й (базовый) год.

Определим средние темпы роста рынка для каждого вида продукции:

Вычислим относительную долю, занимаемую предприятием на рынке по каждому виду продукции, как отношение доли предприятия на рынке к доле основного конкурента:

Рассчитаем долю каждого вида продукции предприятия в общем объеме реализации за минувший год. Общий объем реализации – 19 730 млн. руб. Доля каждой из компаний составит:

Построим матрицу БКГ (рис. 1). В качестве масштабов оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются:

1) средний индекс темпов роста рынка, равный единице;

2) относительная доля рынка – средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли рынка.

Рис. 1. Матрица БКГ компании «Альфа»

Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации предприятия. На основе матрицы БКГ формируем продуктовую стратегию предприятия. Товарный портфель компании «Альфа» сбалансирован. Комбинация продуктов «вопросительные знаки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам – умеренная рентабельность, хорошая ликвидность, долгосрочный рост сбыта и прибыли. Можно рекомендовать изучить категорию «вопросительные знаки», с тем, чтобы оценить возможность при увеличении капитальных вложений превратить их в «звезды», в первую очередь товар 3 – творожок.

 

1. Завод «Родник» специализируется на производстве безалкогольных напитков. Объем реализации продукции за последние годы и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Постройте матрицу БКГ по приведенным данным и сформулируйте продуктовую стратегию предприятия.

Продукция	Объем реализации по годам, млн. руб.	Доля рынка, 2011 г., %
2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.	«Родник»	Конкурент
Минеральная вода (1, 5 л)	7 280	7 300	7 350	7 390
Минеральная вода (1 л)	5 460	5 350	5 200	4 890
Минеральная вода (0, 5 л)			1 120	1 290
Безалкогольные газированные напитки (1, 5 л)	-	2 010	2 630	2 940
Безалкогольные газированные напитки (0, 5 л)	-	-

 

2. ОАО «Золушка» производит мучные кондитерские изделия. Объем реализации продукции за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Какова может быть продуктовая стратегия предприятия? Обоснуйте ответ, построив матрицу БКГ.

Продукция	Объем реализации по годам, млн. руб.	Доля рынка, 2011 г., %
2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.	«Родник»	Конкурент
Печенье «Лакомка» развесное	6 520	6 630	6 700	6 840
Печенье «Лакомка» фасованное	-			1 020
Печенье «Сказка» развесное	3 890	3 980	4 180	4 590
Печенье «Сказка» фасованное	-
Пряник мятный
Пряник с начинкой	2 280	2 300	2 350	2 390