Студопедия — Выводы и предложения. Таким образом, анализ показал, что предприятие при грамотной ценовой политике может увеличить свою прибыль на 4258 тыс
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Выводы и предложения. Таким образом, анализ показал, что предприятие при грамотной ценовой политике может увеличить свою прибыль на 4258 тыс






Таким образом, анализ показал, что предприятие при грамотной ценовой политике может увеличить свою прибыль на 4258 тыс. руб.

Задание 22. Анализ конкурентоспособности цены

Условия задания. Провести анализ конкурентоспособности цены методом расчета цены «безразличия». Предприятие при выходе на новый рынок планирует реализовать товар по цене 240 руб. Основными конкурентами на данном целевом рынке являются марки «А» и «Б», которые успешно реализу-ются по цене 260 руб. и 210 руб. соответственно. Провести анализ конкуренто-способности цены предприятия методом расчета «цены безразличия».

Порядок выполнения:

1. Выбираются основные параметры, которые определяют потребительскую ценность товара (таблица 41).

2. Проставляются фактические значения параметров.

3. Потребители определяют значения параметров «идеального» товара.

4. Рассчитывается параметрический индекс соответствия фактического значе-ния параметра значению параметра «идеального» товара.

5. Определяется важность параметров (100 баллов распределяется между параметрами пропорционально их значимости для покупателей).

6. Рассчитывается средневзвешанный параметрический индекс, на основе которого определяется «цена безразличия» (таблица 42, 43).

7. Делаются выводы и предложения.

Решение:

1. Анализ конкурентоспособности цены основан на сравнительной оценке основных качественных параметров товара, представленных в таблице 38. Производится расчет параметрического индекса Pi, который показывает, насколько данный параметр соответствует требованиям потребителей.

Таблица 41 - Исходные данные и решение

Марки Параметры Значения параметров Значения параметров «идеального» товара Параметричес-кий инднкс, Pi
1. Наша марка Мощность, ВТ     1100/1300=0, 85
Дизайн, балл     0, 60
Вес, кг     4/5=0, 80
Имидж, балл 3 (6)   0, 30 (0, 60)
2. Конкурент А Мощность, ВТ     0, 92
Дизайн, балл     0, 60
Вес, кг     0, 80
Имидж, балл     0, 70
3. Конкурент Б Мощность, ВТ     0, 85
Дизайн, балл     0, 60
Вес, кг 4, 5   0, 89
Имидж, балл     0, 60

 

2. На основе параметрического индекса и важности каждого параметра рассчитывается средневзвешенный параметрический индекс SPi.

SРi = Pi * важность параметра.

3. Приведенный SРi нашей марки приравнивается к 100 %, и производится перерасчет приведенных SРi по каждому конкуренту.

Приведенный SРi марки А = 100 % - 131, 4 % = - 31, 4 %;

- 31, 4 % * 260 руб. = - 81, 64 руб.

Приведенный SРi марки Б = 100 % - 122, 4 % = - 22, 4 %;

- 22, 4 % * 210 руб. = - 47, 04 руб.

Таблица 42 - Расчет средневзвешенных параметрических индексов

Параметры Важность параметров «Наша марка» «Конкурент А» «Конкурент Б»
Pi SPi Pi SPi Pi SPi
Мощность, ВТ   0, 85 25, 5 0, 92 27, 6 0, 85 25, 5
Дизайн, балл   0, 60 12, 0 0, 60 12, 0 0, 60 12, 0
Вес, кг   0, 80 8, 0 0, 80 8, 0 0, 89 8, 9
Имидж, балл   0, 30/0, 60 12, 0 24 0, 70 28, 0 0, 60 24, 0
Суммарный SPi - - 57, 5 60, 5% - 75, 6 - 70, 4
Приведенный SPi - - 100% - 131, 4% 108, 8 % - 122, 4 % 101, 3%

 

4. Производится расчет цены безразличия.

Таблица 43 - Расчет цены безразличия

Показатели Конкурент А Конкурент Б
1. Цена товара, руб.    
2. Превышение цены проекта, руб. - 20  
3. Обоснованная надбавка за различие параметров, руб. - 81, 64 (22, 88) - 47, 04 (-2, 73)
4. Цена безразличия, руб. 260+(-81, 64) =178, 36 (237, 12) 210+(-47, 04)=162, 96 (207, 23)
5. Необоснованная надбавка за различие параметров, руб. 240-178, 36=61, 64 2, 88 240-162, 96 = 77, 04 32, 73

Выводы и предложения. Реальная цена на товар должна устанавливаться в следующем диапазоне:

- нижняя планка цены – себестоимость единицы продукции;

- верхняя планка цены – «цена безразличия». В нашем примере конкурентоспособная цена не должна превышать уровень 163 руб. Для изменения ситуации необходимо провести рекламную кампанию имиджевого типа. Предположим, что балл имиджа нашей марки увеличится до 6 баллов, тогда конкурентоспособная цена будет на уровне 230 руб.







Дата добавления: 2014-11-10; просмотров: 875. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

Характерные черты немецкой классической философии 1. Особое понимание роли философии в истории человечества, в развитии мировой культуры. Классические немецкие философы полагали, что философия призвана быть критической совестью культуры, «душой» культуры. 2. Исследовались не только человеческая...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит...

Кран машиниста усл. № 394 – назначение и устройство Кран машиниста условный номер 394 предназначен для управления тормозами поезда...

Весы настольные циферблатные Весы настольные циферблатные РН-10Ц13 (рис.3.1) выпускаются с наибольшими пределами взвешивания 2...

Хронометражно-табличная методика определения суточного расхода энергии студента Цель: познакомиться с хронометражно-табличным методом опреде­ления суточного расхода энергии...

ОЧАГОВЫЕ ТЕНИ В ЛЕГКОМ Очаговыми легочными инфильтратами проявляют себя различные по этиологии заболевания, в основе которых лежит бронхо-нодулярный процесс, который при рентгенологическом исследовании дает очагового характера тень, размерами не более 1 см в диаметре...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия