Интервал вероятности лежит в области между прямой, соответствующей экстраполированной тенденции, и кривой актуального прогнозаЕсли вы не хотите создаватьсебе «лишние» сложности, подсчитайте угол вероятности приблизительно:
где Th – историческая средняя тенденция (прямая) за последние пять лет, Tf – средняя прогнозируемая тенденция (прямая) на будущие три года, Аh – эффект роста. На рис. 10.6 показаны исторические показатели сбыта до точек А, В и С, а также последующие прогнозы. Как выяснилось, прогнозы указывают те же точки. Очевидно, что угол вероятности постоянно уменьшается (табл. 10.3). Таким образом, положительная вероятность перелома тенденции появилась на отрезке между 1965 и 1966 гг. Тот факт, что эта методология не совсем корректна с точки зрения математики, не обсуждается. В любом случае степень вероятности не может быть подсчитана с абсолютной точностью. Целью этого критерия является обозначение некоторых вех, чтобы убедиться в том, что план оценивается в специфических категориях способности компании к изменениям. Вопрос: «Каков угол вероятности этого плана?» должен предшествовать поиску необходимых мероприятий, направленных на создание предпосылок для ожидаемых изменений.
Если угол вероятности меньше нуля или почти равен нулю, значит, разработанный вами план, скорее всего, реален. В противном случае необходимо внести в него существенные коррективы. Достаточны ли они? Могут ли они оказать необходимое влияние внутри временных рамок прогноза?
|
