УРОК НАСТОЙЧИВОСТИ ЦЕНОЙ В ПЯТЬДЕСЯТ ЦЕНТОВ

Вскоре после того как мистер Дарби полу­чил ученую степень в «Университете ударов судьбы» и ре­шил использовать свой опыт золотодобычи, ему повезло: он убедился, что «нет» вовсе не всегда означает нет.

Однажды он помогал дяде молоть зерно на его старомод­ной мельнице. (Дядя владел большой фермой, на которой работало множество цветных испольщиков.) Дверь неслышно открылась, вошла маленькая девочка, дочь одного из работ­ников, и остановилась.

Дядя поднял голову и грубо рявкнул:

— Чего тебе? Девочка робко ответила:

— Мама послала меня за пятьюдесятью центами.

— Я тебе ничего не дам, — сказал дядя. — Беги домой.

— Да, сэр, — ответила девочка. Но не шевельнулась. Дядя так был занят работой, что не заметил этого. Но по­том поднял голову и опять увидел девочку. Он заорал на нее:

— Я тебе сказал: иди домой! Убирайся, а то я тебе покажу!

— Да, сэр, — сказала девочка. И опять не двинулась с места.

Дядя опустил мешок с зерном, которое собирался высы­пать в бункер, схватил доску от бочки и со свирепым вы­ражением направился к девочке.

Дарби затаил дыхание. Он был уверен, что станет свиде­телем жестокой расправы. Он хорошо знал крутой нрав сво­его дядюшки.

Когда дядя подошел к девочке, она быстро сделала шаг навстречу, посмотрела ему в глаза и изо всех сил завопила:

— Маме нужны пятьдесят центов!

Дядя остановился, целую минуту смотрел на нее, потом положил доску на пол, сунул руку в карман, достал полдол­лара и дал девочке.

Девочка взяла деньги и медленно попятилась к двери, не отрывая взгляда от человека, которого только что победи­ла. После того как она ушла, дядя сел на бочку и больше десяти минут смотрел в пространство. Он с каким-то даже благоговением размышлял над тем, как его «обошли».

Мистер Дарби тоже размышлял. Впервые в жизни он увидел, как цветной ребенок сознательно взял верх над взрослым белым. Как это она сделала? Что случилось с дя­дей, что заставило его забыть свою свирепость и стать по­слушным, как ягненок. Эти и другие аналогичные вопросы возникли в сознании мистера Дарби, но только несколько лет спустя он нашел на них ответ, когда рассказал эту исто­рию мне.

Как ни странно, он рассказал об этом происшествии на старой мельнице — на том самом месте, где его дядя потер­пел поражение.

НЕОБЫКНОВЕННАЯ ВЛАСТЬ РЕБЕНКА

И вот, рассказав мне в затхлой старой мель­нице историю этого необычного поединка, мистер Дарби спросил:

— Что вы об этом скажете? Какую необыкновенную силу использовал этот ребенок, чтобы так отделать моего дядю?

Ответ на этот вопрос можно найти в настоящей книге. Ответ этот полный и законченный. Он содержит все не­обходимые подробности и инструкции, которых вполне достаточно, чтобы использовать ту же самую силу, что принесла победу девочке.

Будьте внимательны, и вы увидите ту самую необыкно­венную силу. Какие-то проблески ее вы встретите в следу­ющей главе. В процессе чтения вы обнаружите мысли, ко­торые ускорят вашу восприимчивость и дадут в ваше распо­ряжение ту самую непобедимую силу, чтобы вы могли ею воспользоваться в своих целях. Осознание этой силы может прийти к вам в виде одной идеи. Или в виде подробного плана, или в облике цели. Оно может вернуть вас к како­му-то опыту прошлого, когда вы испытали поражение, и вы усвоите урок, с помощью которого компенсируете все утраченное.

После того как я объяснил мистеру Дарби, какую силу неосознанно использовала маленькая цветная девочка, он обратился к опыту тридцати лет своей работы страхового агента и откровенно признал, что в какой-то степени своим успехом обязан уроку, преподанному девочкой.

Мистер Дарби сказал:

— Всякий раз как клиент пытался отделаться от меня, не заключив договор, я вспоминал девочку на старой мель­нице, видел ее вызывающий взгляд и говорил себе: «Я уго­ворю его». Большую и лучшую часть договоров я заклю­чал тогда, когда мне говорили «нет».

Он также вспомнил свою ошибку, когда остановился в трех футах от золота.

— Но на самом деле это было замаскированное благо­словение, — сказал он. — Этот случай научил меня не сда­ваться, как бы тяжело ни было. Такой урок был мне необ­ходим, чтобы достичь успеха.

Эту историю, мистера Дарби и его дяди, историю малень­кой цветной девочки и золотой шахты, несомненно, про­чтут сотни людей, зарабатывающих на жизнь продажей стра­ховых полисов, и всем им автор хотел бы передать то, что извлек мистер Дарби из этого опыта и что помогло ему продавать полисов больше чем на миллион долларов еже­годно.

Истории, которые случились с мистером Дарби, буднич­но просты, но в них ответ на многие вопросы, задаваемые жизнью; поэтому для него они так же важны, как сама жизнь. Эти два драматических эпизода принесли ему ог­ромную пользу, потому что он проанализировал, их и извлек необходимый урок, который в них заключался. Но что ска­зать о человеке, у которого не находится ни времени, ни склонности анализировать свои неудачи в поисках знаний, ведущих к успеху? Где и как постигнет он искусство пре­вращения поражений в точки опоры, ведущие к успеху? Для ответа на эти вопросы и написана данная книга.