Volvo –самые надежные

Сегментация дает базу для создания и производства товара для выбранного сегмента рынка, определяет его дифференциацию;

целевой рынок обосновывает характер позиционирования товара. Позиционирование связано с укреплением позиций товара на конкретном сегменте рынка как соответствующего потребностям данных потребителей.

 

Позиционирование – это адаптация товара к запросам потребителей целевого рынка. Оно связано с закреплением товара на рынке как наиболее полно удовлетворяющего потребности конечных потребителей конкретного сегмента рынка. Оно убеждает потребителей, что им предлагают именно тот товар, который соответствует их предпочтениям и создан специально для них.

 

Позиционирования товара может осуществляться по следующим критериям (Ноздрева):

• отличительные свой ства товара, удовлетворяющие специфические потребности 
 потребителя (самый тонки из всех тонких телефонов);

• дополнительные свой ства товара (отличительное свой ство, но конкуренты быстро 
 копируют плюс еще и свое новое добавляют);

• превосходные, преимущественные свой ства товара (часы, с которыми можно погружаться в 
 море на 100 метров в глубь);

• специфика использования товара;

• сопоставления товара с аналогичными товарами конкурентов;

• отмежевания от товаров-аналогов на рынке;

• особый имидж товара;

• новизна и исключительность товара;

• позиционирования товара рядом с товаром-конкурентом.

 

Целевой рынок - основа для позиционирования товара. Целевой рынок - группа потребителей, выбранный из ряда других сегментов, который принесет нам прибыль, и товар будет удовлетворять потребности этого сегмента. 
 Целевой рынок =====> позиционирование товара

Алгоритм маркетинговых дей ствий при позиционировании товара и фирмы

 

Однако реальная ориентация на выбранные сегменты рынка должна быть осторожной и обоснованной. !!! Ошибочное позиционирование может привести либо к провалу товара на рынке, либо, в лучшем случае, к успеху только один раз, после чего последует серия неудач устой чивого характера.

Пример позиционирования: Группы потребителей̆: • женщины с прямыми волосами
 • женщины с вьющимися волосами


Позиционирования осуществляется за счет того привлекательного, чего нет у товара- конкурента.

 

‣ Сегментация рынка - первична.
 ‣ Дифференциация товара - вторична.