Наступальні стратегії для збереження конкурентної переваги

Стратегія протидії спрямована на розробку протидіючих заходів, націлених на подолання сильних сторін конкурента. Класичний приклад – пропозиція ринку товару, аналогічного товарові-конкурентові по якості, але по нижчий ціні.

Стратегія широкомасштабного наступу, що передбачає орієнтацію на масовий ринок. Не дозволяє конкурентам сегментувати ринок. Основа – різні маркетингові дії, здійснювані одночасно. Прикладом даної стратегії є стратегія фірми, що запропонувала ринкові два нових види товару, одночасно знизила ціну до 70% ціни конкурентів. Надала різні пільги роздрібним торговцям і збільшила розмір рекламного бюджету.

Стратегія концентрації на слабостях конкурента, що передбачає наступні дії:

· концентруватися на географічних районах, де конкурент контролює незначну частку ринку;

· приділяти особливу увагу тим сегментам, якими зневажає конкурент;

· пропонувати більш якісну продукцію;

· заповнювати пробіли в параметричних рядах конкурентів (освоювати нові моделі).

Стратегія захоплення незайнятих просторів. Ціль – уникнути відкритого виклику суперникові, тобто агресивного зниження цін, посилення реклами і т. ін. Замість цього пропонується маневрувати навколо дій конкурента і першим прокласти собі дорогу на незайняту ринкову територію. Прикладом даної стратегії може служити агресивний рух на незайняті географічні ринки, створення нових сегментів за рахунок диференціації товарів і т.д.

Стратегія партизанської війни за принципом «удар-відхід». Доцільна для невеликих підприємств, у яких немає ані ресурсів, ані можливостей для великомасштабної атаки ринку.

Способи ведення партизанської війни:

· атака на покупців зі слабкою прихильністю до товарів супротивника;

· атака на сегменти ринку, що занадто широкі для конкурентів;

· тактика разового зниження цін;

· інтенсивна одинична активізація просування товарів.

Стратегія ударів, що випереджають, складається в діях, спрямованих на подолання бажання у конкурентів копіювати стратегію конкурента.

Способи даної стратегії:

· розширення виробничих потужностей у розмірах, більших, ніж вимагає ринок;

· установлення зв'язку із самими вигідними постачальниками, проводячи регресивну вертикальну інтеграцію (компанія Дженерал Милс Ред забезпечила домінуючу позицію в ресторанному бізнесі, встановивши міцні і стабільні зв'язки з постачальниками морських продуктів).

· зберігати вигідне географічне положення;

· забезпечити себе престижною клієнтурою;

· створити в споживачів сильний психологічний імідж, який важко скопіювати. Як приклади можна привести слоган: «Сервіс на 99, 5%», «Ми намагаємося зробити це ще краще», «У наших готелях немає сюрпризів».

· зберігати ексклюзивне право на роботу з кращими дистриб’юторами регіону.